PMI eli Project Management Institute on maailmanlaajuinen voittoa tavoittelematon ammatillinen yhdistys, joka keskittyy projektien ja ohjelmien johtamisen koulutukseen ja ammatilliseen kehittymiseen. Se kehittää alan standardeja ja oppaita, kuten PMBOK-oppaan, sekä tarjoaa sertifiointeja, kuten PMP-, CAPM-, PMI-ACP- ja PMI-CPMAI-sertifioinnit. PMI tarjoaa myös koulutuksia, tapahtumia, tutkimusta, asiantuntijasisältöjä, digitaalisia työkaluja, kuten PMI Infinityn, yritysratkaisuja ja jäsenpalveluita projektialan ammattilaisille.
Kumppanien menestyspäällikkö II, Yhdysvallat (etätyö)
Kasvata PMI-tuotteiden käyttöä ja B2B-asiakkuuksia eri puolilla Yhdysvaltoja. Laadi strategisia asiakassuunnitelmia, vahvista suhteita johtotason päättäjiin ja koordinoi alueellista kasvua.
Kuvaus
- Hanki uusia asiakkaita ja kasvata nykyisiä asiakkuuksia edistämällä PMI-tuotteita kohdennetuilla kasvustrategioilla ja asiakassuunnitelmilla.
- Tue tuotteiden käyttöönottoa maantieteellisten avainasiakassuunnitelmien ja etenemissuunnitelmien mukaisesti.
- Osallistu alueellisten liiketoimintasuunnitelmien laatimiseen ja toteuttamiseen sekä sitouta organisaatio niiden ympärille.
- Tunnista alueelliset avainasiakkaat yhteistyössä aluejohtajien kanssa.
- Laadi ja ylläpidä asiakassuunnitelmia sekä kehitä suhteita johtotason päättäjiin ja projektien toteutusverkostoihin.
- Noudata yrityksen CRM-järjestelmän käyttöä koskevia toimintatapoja.
- Saavuta liiketoimintatavoitteet kasvattamalla PMI-tuotteiden myyntiä ja laajentamalla B2B-avainasiakaskantaa.
- Johda suhteita alueen tai maan keskeisiin organisaatioiden sidosryhmiin.
- Koordinoi alueellisia ja yhteisiä asiakassuunnitelmia PMI-kollegoiden ja muiden alueiden työtovereiden kanssa.
- Kehitä toimialaverkostoa, joka tukee alueellisia painopisteitä.
- Kerää avainasiakkailta näkemyksiä, joiden avulla PMI voi vastata alan tarpeisiin.
- Kasvata PMI:n alueellista neuvostoa rekrytoimalla uusia jäseniä.
- Koordinoi asiakkuusstrategioita markkinoinnin, asiakasyhteistyön ja myynnin tiimien kanssa ajatusjohtajuuden, tutkimuksen, uusien ratkaisujen, tapahtumien ja yhteiskehittämisen osalta.
- Järjestä verkostoitumistapahtumia ja osallistu niihin PMI:n näkyvyyden ja brändin tunnettuuden lisäämiseksi.
- Pidä tietosi ajan tasalla PMI:n strategiasta, ratkaisuista, suunnasta, vaikuttamistyöstä ja tiimien osaamisesta.
- Pidä myyntiputken ja kumppanien tiedot ajan tasalla liiketoimintatiedon, markkinoinnin ja KPI-seurannan tueksi.
- Laadi tietoon perustuvia raportteja asiakkuuksien etenemisestä, tavoitteista ja ennusteista.
- Suuntaa tiimien työ korkean arvon hankkeisiin ja investointeihin, joilta odotetaan parasta tuottoa rahalle, ajalle ja henkilöstöresursseille.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava soveltuva kokemus liiketoiminnasta katsotaan eduksi; myös soveltuva koulutusala käy.
- Ylempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi.
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, mukaan lukien monimutkaiset B2B-myyntisyklit monikansallisten yritysten kanssa.
- Vähintään viiden vuoden kokemus prosessien parantamisesta, tiedon jakamisesta, ennustamisesta tai budjetoinnista, talousanalyysistä ja strategisesta asiakkuussuunnittelusta.
- Kokemusta myynnistä kasvavassa kansainvälisessä organisaatiossa tai vastaavassa tuoteympäristössä.
- Käytännön kokemus CRM-järjestelmistä katsotaan vahvasti eduksi.
- Näyttöä onnistuneesta vaikuttamistyöstä yritysten tai julkishallinnon kanssa.
- Alueen kannalta hyödyllinen lisäkielitaito katsotaan eduksi.
- PMI-sertifikaatit katsotaan eduksi.
- Näyttöä henkilökohtaisten myyntikiintiöiden tai vuositavoitteiden saavuttamisesta.
- Kiinnostusta oppia tuotteista ja palveluista, jotta pystyt vastaamaan asiakkaiden kysymyksiin täsmällisesti ja suosittelemaan sopivia vaihtoehtoja.
- Erinomaiset esiintymistaidot kansainvälisille johtotason yleisöille.
- Valmiutta käyttää digitaalista teknologiaa, kuten mobiilityökaluja, analytiikkaa, kontekstitietoista teknologiaa ja pilvipalveluja.
- Kyky hankkia kattava tuntemus projektinhallinnasta, alasta ja PMI:stä.
- Kyky työskennellä nopeatempoisessa tiimissä ja edistää yhteisiä tavoitteita.
- Erinomaiset organisointi- ja ajanhallintataidot.
- Valmius matkustaa enintään 25 % työajasta.
Edut
- Etä- tai virtuaalinen työjärjestely.
- Matkustamista enintään 25 %.