PMI, Institut projektového řízení, je globální neziskové profesní sdružení zaměřené na vzdělávání a profesní rozvoj v oblasti řízení projektů a programů. Organizace vytváří oborové standardy a metodiky včetně příručky PMBOK a nabízí certifikace, jako jsou PMP, CAPM, PMI-ACP a PMI-CPMAI. PMI také poskytuje školení, pořádá akce, věnuje se výzkumu a odbornému obsahu, rozvíjí digitální nástroje, například PMI Infinity, nabízí podniková řešení a členské služby pro odborníky na řízení projektů.
Manažer úspěchu partnerů II, Spojené státy (práce na dálku)
Rozvíjejte využívání produktů PMI a B2B účty v celých Spojených státech. Vytvářejte strategické plány pro klíčové zákazníky, posilujte vztahy s vedením a koordinujte regionální růst.
Popis
- Získávejte nové klienty a rozvíjejte stávající účty propagací produktů PMI prostřednictvím cílených strategií růstu a plánů pro zákaznické účty.
- Podporujte zavádění produktů v souladu s geografickými plány a strategickými cestovními mapami pro klíčové účty.
- Pomáhejte vytvářet a realizovat regionální obchodní plány a slaďovat kolem nich činnost organizace.
- Určujte klíčové regionální účty ve spolupráci s regionálními vedoucími.
- Vytvářejte a udržujte plány pro zákaznické účty, rozvíjejte vztahy s vedením a sítěmi odborníků na realizaci projektů.
- Dodržujte firemní standardy používání CRM.
- Plňte obchodní cíle vytvářením tržeb z produktů PMI a rozšiřováním základny klíčových B2B účtů.
- Rozvíjejte vztahy s klíčovými zainteresovanými stranami organizace v regionu nebo zemi.
- Koordinujte regionální a jednotné plány pro zákaznické účty s kolegy z PMI a pracovníky v jiných regionech.
- Rozvíjejte oborovou síť kontaktů, která podporuje regionální priority.
- Shromažďujte poznatky od klíčových klientů, aby PMI mohla reagovat na potřeby profesní komunity.
- Rozšiřujte regionální Radu PMI získáváním nových členů.
- Koordinujte strategie pro zákaznické účty s týmy marketingu, péče o klienty a prodeje v oblastech odborného vedení, výzkumu, nových řešení, akcí a společné tvorby.
- Pořádejte a navštěvujte networkingové akce, abyste zvýšili viditelnost PMI a povědomí o značce.
- Sledujte strategii PMI, její řešení, směřování, advokační činnost a schopnosti týmu.
- Udržujte přesné záznamy o obchodním trychtýři a partnerech na podporu obchodní inteligence, marketingu a sledování klíčových ukazatelů výkonnosti.
- Připravujte datové zprávy o postupu práce se zákaznickými účty, cílech a prognózách.
- Pomáhejte týmům soustředit se na hodnotné iniciativy a investice s nejvyšší očekávanou návratností peněz, času a práce lidí.
Požadavky
- Upřednostňuje se bakalářské vzdělání nebo odpovídající pracovní zkušenost v podnikání; vhodný je také příbuzný obor.
- Magisterský titul je výhodou.
- Nejméně pět let zkušeností s rozvojem podnikání, včetně složitých cyklů B2B prodeje nadnárodním společnostem.
- Nejméně pět let zkušeností se zlepšováním procesů, sdílením znalostí, prognózováním nebo rozpočtováním, finanční analýzou a strategickým plánováním klíčových zákaznických účtů.
- Zkušenosti s prodejem v rostoucí globální organizaci nebo v podobném produktovém prostředí.
- Praktická zkušenost s CRM je výraznou výhodou.
- Doložené úspěchy v prosazování zájmů u společností nebo orgánů veřejné správy.
- Další jazykové znalosti jsou výhodou, pokud jsou v daném regionu relevantní.
- Certifikace PMI jsou výhodou.
- Doložené plnění individuálních kvót nebo ročních cílů.
- Zájem učit se o produktech a službách, aby bylo možné přesně odpovídat na otázky klientů a doporučovat vhodné možnosti.
- Výborné prezentační dovednosti při jednání s vedoucími pracovníky z různých zemí.
- Jistota při používání digitálních technologií včetně mobilních nástrojů, analytiky, kontextových systémů a cloudových technologií.
- Schopnost důkladně poznat projektové řízení, profesní oblast a PMI.
- Schopnost pracovat v rychlém týmovém prostředí a přispívat ke společným cílům.
- Výborné organizační schopnosti a schopnost řídit čas.
- Ochota cestovat až 25 % pracovní doby.
Benefity
- Práce na dálku nebo ve virtuálním režimu.
- Cestování až 25 % pracovní doby.