PMI, Project Management Institute, е глобална нестопанска професионална асоциация, насочена към образованието и професионалното развитие в управлението на проекти и програми. Тя разработва отраслови стандарти и ръководства, включително ръководството PMBOK Guide, и предлага сертификати като PMP, CAPM, PMI-ACP и PMI-CPMAI. PMI също така предоставя обучения, организира събития, провежда изследвания, споделя експертни анализи, предлага дигитални инструменти като PMI Infinity, корпоративни решения и услуги за членове, предназначени за специалисти по управление на проекти.
Мениджър успех на партньорите II, Съединени щати (дистанционна работа)
Разширявайте използването на продуктите на PMI и B2B клиентските сметки в Съединените щати. Изграждайте стратегически планове за сметките, укрепвайте отношенията с ръководители и координирайте регионалния растеж.
Описание
- Привличайте нови клиенти и развивайте съществуващите клиентски сметки, като популяризирате продуктите на PMI чрез целеви стратегии за растеж и планове за сметките.
- Насочвайте внедряването на продуктите в съответствие с географските планове и пътни карти за ключовите клиентски сметки.
- Участвайте в разработването и изпълнението на регионални бизнес планове и в съгласуването на организацията около тях.
- Идентифицирайте ключови клиентски сметки в региона съвместно с регионалните ръководители.
- Създавайте и поддържайте планове за клиентските сметки и развивайте отношенията с ръководители и мрежи за изпълнение на проекти.
- Спазвайте фирмените стандарти за използване на CRM.
- Постигайте бизнес целите чрез генериране на приходи от продуктите на PMI и разширяване на базата от ключови B2B клиентски сметки.
- Ръководете отношенията с ключови заинтересовани страни в организациите в региона или страната.
- Координирайте регионалните и обединените планове за клиентските сметки с колегите от PMI и партньорите в други региони.
- Развивайте мрежа в бранша, която подкрепя регионалните приоритети.
- Събирайте информация от ключовите клиентски сметки, за да подпомагате PMI да отговаря на нуждите на професията.
- Разширявайте регионалния съвет на PMI чрез привличане на нови членове.
- Координирайте стратегиите за клиентските сметки с екипите по маркетинг, ангажираност на клиентите и продажби в областта на лидерството на идеи, изследванията, новите решения, събитията и съвместното създаване.
- Организирайте и посещавайте събития за създаване на контакти, за да повишавате видимостта на PMI и разпознаваемостта на марката.
- Следете стратегията, решенията, посоката, застъпническата дейност и възможностите на екипите на PMI.
- Поддържайте точни записи за търговската фуния и партньорите в подкрепа на бизнес анализа, маркетинга и проследяването на KPI.
- Изготвяйте основани на данни отчети за напредъка по клиентските сметки, целите и прогнозите.
- Насочвайте екипите към инициативи и инвестиции с висока стойност и най-силна очаквана възвръщаемост на вложените средства, време и човешки ресурси.
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен или равностоен релевантен бизнес опит; подходяща е и свързана специалност.
- Магистърска степен е предимство.
- Най-малко пет години опит в развитието на бизнеса, включително сложни цикли на B2B продажби с мултинационални компании.
- Най-малко пет години опит в подобряването на процеси, споделянето на знания, прогнозирането или бюджетирането, финансовия анализ и стратегическото планиране на клиентски сметки.
- Опит в продажбите в разрастваща се глобална организация или в подобна продуктова среда.
- Практическият опит с CRM е силно предпочитан.
- Доказан успех в застъпничеството пред корпорации или държавни органи.
- Владеенето на допълнителни езици е предимство, когато е приложимо за региона.
- Сертификатите на PMI са предимство.
- Опит в постигането на квоти или годишни цели като индивидуален сътрудник.
- Интерес към изучаването на продукти и услуги, за да отговаряте точно на клиентски въпроси и да препоръчвате подходящи възможности.
- Отлични умения за презентации пред висши ръководители на глобално ниво.
- Уверено използване на цифрови технологии, включително мобилни инструменти, анализи, системи с богата контекстуална информация и облачни технологии.
- Способност за задълбочено опознаване на управлението на проекти, професията и PMI.
- Способност за работа в динамична екипна среда и принос към общите цели.
- Отлични организационни умения и умения за управление на времето.
- Готовност за пътуване до 25% от времето.
Придобивки
- Дистанционна или виртуална форма на работа.
- Пътуване до 25% от времето.