PMI, המכון לניהול פרויקטים, הוא איגוד מקצועי עולמי ללא מטרות רווח המתמקד בחינוך ובפיתוח מקצועי בניהול פרויקטים ותוכניות. הארגון מפתח תקנים ומדריכים מקצועיים, ובהם מדריך PMBOK, ומציע הסמכות כגון PMP, CAPM, PMI-ACP ו-PMI-CPMAI. PMI מספק גם הכשרות, אירועים, מחקרים, מנהיגות מחשבתית, כלים דיגיטליים כמו PMI Infinity, פתרונות לארגונים ושירותי חברות לאנשי מקצוע בתחום ניהול הפרויקטים.
מנהל/ת הצלחת שותפים II, ארצות הברית (עבודה מרחוק)
הרחבת אימוץ מוצרי PMI ופיתוח חשבונות B2B ברחבי ארצות הברית. בניית תוכניות חשבון אסטרטגיות, חיזוק קשרים עם הנהלות ותיאום מאמצי צמיחה אזוריים.
תיאור
- גיוס לקוחות חדשים והרחבת חשבונות קיימים באמצעות קידום מוצרי PMI בעזרת אסטרטגיות צמיחה ממוקדות ותוכניות חשבון.
- הכוונת אימוץ המוצרים בהתאם לתוכניות ולמפות הדרכים הגאוגרפיות של חשבונות מרכזיים.
- סיוע בפיתוח תוכניות עסקיות אזוריות ובהוצאתן לפועל, וביצירת תיאום ארגוני סביבן.
- זיהוי חשבונות מרכזיים באזור בשיתוף עם מנהיגים אזוריים.
- יצירה ותחזוקה של תוכניות חשבון, והרחבת הקשרים עם הנהלות ועם רשתות אספקת פרויקטים.
- עמידה בתקני החברה לשימוש במערכת CRM.
- עמידה ביעדים העסקיים באמצעות יצירת הכנסות ממוצרי PMI והרחבת בסיס חשבונות ה-B2B המרכזיים.
- הובלת קשרים עם בעלי עניין מרכזיים בארגונים ברחבי האזור או המדינה.
- תיאום תוכניות חשבון אזוריות ומאוחדות עם עמיתים ב-PMI ועם עמיתים באזורים אחרים.
- פיתוח רשת קשרים בענף שתומכת בסדרי העדיפויות האזוריים.
- איסוף תובנות מחשבונות מרכזיים כדי לסייע ל-PMI לתת מענה למקצוע.
- הרחבת המועצה האזורית של PMI באמצעות גיוס חברים חדשים.
- תיאום אסטרטגיות חשבון עם צוותי השיווק, מעורבות הלקוחות והמכירות בתחומי מנהיגות מחשבתית, מחקר, פתרונות חדשים, אירועים ויצירה משותפת.
- אירוח והשתתפות באירועי נטוורקינג כדי להגביר את החשיפה של PMI ואת ההכרה במותג.
- שמירה על עדכניות בנוגע לאסטרטגיה, לפתרונות, לכיוון, לפעילות לקידום מדיניות וליכולות הצוות של PMI.
- שמירה על דיוק ברישומי צבר המכירות והשותפים לצורך תמיכה במודיעין עסקי, בשיווק ובמעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים.
- הכנת דוחות מבוססי נתונים על התקדמות החשבונות, היעדים והתחזיות.
- מיקוד הצוותים ביוזמות ובהשקעות בעלות ערך גבוה, עם התשואה הצפויה הטובה ביותר על כסף, זמן ומשאבי אנוש.
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון עסקי רלוונטי שווה ערך הם יתרון; גם תחום לימודים קשור מתאים.
- תואר שני הוא יתרון נוסף.
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, כולל מחזורי מכירות מורכבים של B2B מול חברות רב־לאומיות.
- לפחות חמש שנות ניסיון בשיפור תהליכים, שיתוף ידע, חיזוי או תקצוב, ניתוח פיננסי ותכנון אסטרטגי של חשבונות.
- ניסיון במכירות בארגון גלובלי בצמיחה או בסביבת מוצרים דומה.
- ניסיון מעשי במערכות CRM מועדף מאוד.
- רקורד של הצלחה בקידום אינטרסים מול תאגידים או ממשלות.
- כישורי שפה נוספים מועדפים כאשר הם רלוונטיים לאזור.
- הסמכות PMI הן יתרון נוסף.
- רקורד של עמידה במכסה או ביעדים שנתיים בתפקיד של תורם/ת אישי/ת.
- עניין בלמידת מוצרים ושירותים כדי לענות במדויק על שאלות לקוחות ולהמליץ על אפשרויות מתאימות.
- כישורי הצגה חזקים בפני קהלים בכירים וגלובליים.
- נוחות בשימוש בטכנולוגיה דיגיטלית, כולל כלים ניידים, אנליטיקה, מערכות עתירות הקשר וטכנולוגיית ענן.
- יכולת לרכוש ידע מעמיק בניהול פרויקטים, במקצוע וב-PMI.
- יכולת לעבוד בסביבת צוות מהירה ולתרום ליעדים משותפים.
- כישורי ארגון וניהול זמן מצוינים.
- נכונות לנסיעות בשיעור של עד 25%.
הטבות
- סידור עבודה מרחוק או וירטואלי.
- נסיעות בשיעור של עד 25%.