원격 고객 영업 담당자, 유틸리티 소프트웨어 판매
도시와 유틸리티 기업의 에너지 및 수자원 관리를 지원하는 Itron에서 전력·가스 유틸리티에 기업용 소프트웨어를 판매합니다. 기존 고객 계정을 확대하고 요구 파악부터 계약 체결까지 복잡한 영업을 이끕니다.
설명
- 매출을 늘리고 유틸리티 분야에서 Itron의 입지를 확대합니다.
- 전략적 고객 관계를 구축하고 신규 사업 기회를 추진합니다.
- 업셀링, 교차 판매, 계정 개발을 통해 기존 전력 및 가스 유틸리티 고객 계정을 성장시킵니다.
- 수주, 매출 성장, 고객 성공을 뒷받침하는 지역 및 계정 계획을 수립하고 실행합니다.
- 경영진, 운영 담당자, IT 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 요구 파악과 제안서 개발부터 협상 및 계약 체결까지 복잡한 영업을 주도합니다.
- 정확한 예측, 건전한 영업 파이프라인, 최신 CRM 기록을 유지합니다.
- 솔루션 컨설팅, 고객 성공, 제품, 마케팅 팀과 협업합니다.
- 제품 시연, 비즈니스 사례 발표, 고객 브리핑을 진행합니다.
- 유틸리티 업계 지식과 시장 통찰을 활용해 기술 솔루션을 제안합니다.
- 업계 행사, 컨퍼런스, 고객 미팅에서 Itron을 대표합니다.
- 유틸리티 리더와 협력해 인프라 현대화, 운영 효율성, 디지털 전환을 추진합니다.
지원 자격
- 기업용 소프트웨어, SaaS 또는 기술 솔루션 영업 경력 3년 이상이며, 매출 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 전력 또는 가스 유틸리티에 소프트웨어를 판매한 경험이 있어야 합니다. 유틸리티 업계에 구축된 관계가 있으면 우대합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 영업 주기를 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 관리한 실적이 있어야 합니다.
- 유틸리티 운영에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 뛰어난 컨설팅형 영업 역량을 갖추고 기술 솔루션을 고객 과제와 원하는 성과에 연결할 수 있어야 합니다.
- 지역 및 계정 계획을 수립하고 실행한 경험이 있으며, 정확한 예측과 체계적인 CRM 활용이 가능해야 합니다.
- 빠르게 변화하고 민첩하며 성장을 지향하는 환경에서 여러 부서와 협업할 수 있어야 합니다.
- 관련 분야 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육과 경력의 조합이 필요합니다.
- 전력, 가스 또는 수도 유틸리티에 직접 판매한 실적과 기존 업계 관계가 있어야 합니다.
- 유틸리티 운영, 첨단 계량 인프라(AMI), 자산 관리, 디지털 인프라 현대화에 대한 이해가 있어야 합니다.
- 최대 50%까지 출장할 의향이 있어야 합니다.
- 일반적인 사무실 환경에서 근무할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 재정 프로그램
- 사회 복지 프로그램
- 건강 및 웰빙 프로그램
- 유급 휴가
- 401(k) 매칭
- 직원 주식 매입 프로그램
- 하이브리드 근무 일정
- 경쟁력 있는 복리후생 패키지
