リモート顧客担当営業、公営事業向けソフトウェア販売
都市や公益事業者のエネルギー・水資源管理を支援する Itron で、電力・ガス事業者向けのエンタープライズソフトウェア営業を担当します。 既存顧客を拡大し、ニーズの把握から契約締結まで複雑な営業案件を推進します。
仕事内容
- 売上を伸ばし、公益事業分野における Itron の事業を拡大します。
- 戦略的な顧客関係を築き、新規ビジネスの機会を推進します。
- アップセル、クロスセル、アカウント開拓を通じて、既存の電力・ガス事業者の顧客アカウントを拡大します。
- 受注、売上成長、顧客の成功を支える地域およびアカウント計画を策定し、実行します。
- 経営層、運用部門、IT 関係者との信頼関係を築きます。
- ニーズの把握や提案書の作成から、交渉、契約締結まで複雑な営業案件を主導します。
- 正確な売上予測、健全な案件パイプライン、最新の CRM 記録を維持します。
- ソリューションコンサルティング、カスタマーサクセス、製品、マーケティングの各チームと連携します。
- デモ、ビジネスケース、顧客向け説明会を実施します。
- 公益事業分野の知識と市場動向を活用し、テクノロジーソリューションを提案します。
- 業界イベント、会議、顧客との会合で Itron を代表します。
- 公益事業のリーダーと連携し、インフラの近代化、業務効率化、デジタルトランスフォーメーションに取り組みます。
応募要件
- エンタープライズソフトウェア、SaaS、またはテクノロジーソリューションの営業経験が3年以上あり、売上目標の達成または超過実績があること。
- 電力またはガス事業者へのソフトウェア販売経験があること。公益事業分野での既存の人脈があれば特に望ましい。
- 複数の関係者が関わる複雑な営業サイクルを、顧客開拓から契約締結まで管理した実績があること。
- 公益事業の業務に関する知識。
- 優れたコンサルティブセールス能力があり、テクノロジーソリューションを顧客の課題や目標と結び付けられること。
- 地域およびアカウント計画の策定・実行経験があり、正確な予測と規律ある CRM 活用ができること。
- 変化の速い、機敏で成長志向の環境で、部門を越えて協力できること。
- 関連分野の学士号、またはそれに相当する学歴と職務経験の組み合わせ。
- 電力、ガス、または水道事業者への直接営業実績があり、既存の業界人脈を有すること。
- 公益事業の業務、先進メーターインフラ（AMI）、資産管理、デジタルインフラの近代化に関する理解。
- 最大50%の出張に対応できること。
- 一般的なオフィス環境で勤務できること。
福利厚生
- 金融関連制度
- 社会関連制度
- 健康・ウェルビーイング制度
- 有給休暇
- 401(k) マッチング拠出
- 従業員株式購入制度
- ハイブリッド勤務制度
- 競争力のある福利厚生パッケージ
