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Itron, Inc.
Itron, Inc.
5001 – 10.000 Dipendenti
ConsulenzaEnergiaLogistica
Itron, Inc. sviluppa tecnologie per le aziende di servizi pubblici e le città che gestiscono le infrastrutture energetiche e idriche. I suoi prodotti comprendono sistemi di misurazione avanzata, gestione dei dati e analisi per i servizi di elettricità, gas e acqua, e aiutano le organizzazioni a monitorare le attività, migliorare l’affidabilità della rete e favorire la conservazione delle risorse. Con clienti in oltre 100 paesi, Itron opera nel settore energetico e nei servizi pubblici correlati.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite clienti per software dei servizi pubblici (da remoto)

Guida le vendite di software aziendale alle aziende elettriche e del gas per Itron, società che aiuta città e aziende di servizi pubblici a gestire energia e acqua. Sviluppa i clienti esistenti e conduce trattative complesse, dalla scoperta delle esigenze alla firma del contratto.

USStati UnitiLALouisianaTXTexasDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Incrementare i ricavi e rafforzare la presenza di Itron nel settore dei servizi pubblici.
  • Costruire relazioni strategiche con i clienti e sviluppare nuove opportunità commerciali.
  • Sviluppare i clienti esistenti delle aziende elettriche e del gas attraverso vendite aggiuntive, vendite incrociate e sviluppo dei clienti.
  • Creare e attuare piani territoriali e per i clienti che favoriscano gli ordini, la crescita dei ricavi e il successo dei clienti.
  • Instaurare rapporti di fiducia con interlocutori delle aree dirigenziale, operativa e IT.
  • Guidare trattative complesse dalla scoperta delle esigenze e dalla preparazione delle proposte fino alla negoziazione e alla firma del contratto.
  • Mantenere previsioni accurate, una pipeline solida e dati CRM aggiornati.
  • Collaborare con i team di consulenza sulle soluzioni, successo dei clienti, prodotto e marketing.
  • Presentare dimostrazioni, casi aziendali e briefing per i clienti.
  • Applicare la conoscenza del settore dei servizi pubblici e le informazioni di mercato per posizionare le soluzioni tecnologiche.
  • Rappresentare Itron a eventi di settore, conferenze e incontri con i clienti.
  • Collaborare con i dirigenti delle aziende di servizi pubblici per modernizzare le infrastrutture, migliorare l’efficienza operativa e promuovere la trasformazione digitale.

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza nella vendita di software aziendale, SaaS o soluzioni tecnologiche, con risultati che dimostrino il raggiungimento o il superamento degli obiettivi di fatturato.
  • Esperienza nella vendita di software ad aziende elettriche o del gas; sono particolarmente apprezzate relazioni consolidate nel settore dei servizi pubblici.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi con più interlocutori, dalla ricerca di potenziali clienti alla firma del contratto.
  • Conoscenza delle operazioni delle aziende di servizi pubblici.
  • Ottime capacità di vendita consulenziale e abilità nel collegare le soluzioni tecnologiche alle sfide dei clienti e ai risultati desiderati.
  • Esperienza nella creazione e attuazione di piani territoriali e per i clienti, con previsioni accurate e uso rigoroso del CRM.
  • Capacità di collaborare tra diverse funzioni in un ambiente dinamico, agile e orientato alla crescita.
  • Laurea in un campo correlato o combinazione equivalente di formazione ed esperienza.
  • Esperienza documentata nella vendita diretta ad aziende elettriche, del gas o dell’acqua, con relazioni già esistenti nel settore.
  • Comprensione delle operazioni delle aziende di servizi pubblici, dell’infrastruttura di misurazione avanzata (AMI), della gestione degli asset e della modernizzazione delle infrastrutture digitali.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50%.
  • Capacità di lavorare in un normale ambiente d’ufficio.

Benefit

  • Programmi finanziari
  • Programmi sociali
  • Programmi per la salute e il benessere
  • Ferie retribuite
  • Contributo integrativo al piano 401(k)
  • Programma di acquisto di azioni per i dipendenti
  • Orario di lavoro ibrido
  • Pacchetto di benefit competitivo

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