Itron, Inc. arendab tehnoloogiat energiaettevõtetele ja linnadele, kes haldavad energia- ja veevarustuse taristut. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad täiustatud mõõtesüsteemid, andmehaldus ja analüütika elektri-, gaasi- ja veeteenuste jaoks. Need aitavad organisatsioonidel tegevust jälgida, elektrivõrgu töökindlust parandada ja toetada ressursside säästmist. Itronil on kliente enam kui sajas riigis ning ettevõte tegutseb energiasektoris ja sellega seotud kommunaalteenuste valdkonnas.
Kaugklientide müügijuht, kommunaalteenuste tarkvaramüük
Juhi ettevõttetarkvara müüki elektri- ja gaasiettevõtetele Itronis, mis aitab linnadel ja kommunaalettevõtetel energia- ja veevarusid hallata. Arenda olemasolevaid kliendisuhteid ning juhi keerukaid müügiprotsesse vajaduste kaardistamisest lepingu sõlmimiseni.
Kirjeldus
- Kasvata müügitulu ja tugevda Itroni positsiooni kommunaalteenuste sektoris.
- Loo strateegilisi kliendisuhteid ja arenda uusi ärivõimalusi.
- Kasvata olemasolevaid elektri- ja gaasiettevõtete kliendikontosid lisa- ja ristmüügi ning kliendisuhete arendamise kaudu.
- Koosta ja vii ellu piirkonna- ja kliendiplaane, mis toetavad müügitulemusi, tulude kasvu ja klientide edu.
- Loo usalduslikud suhted juhtkonna, operatiivtöötajate ja IT-valdkonna sidusrühmadega.
- Juhi keerukaid müügiprotsesse alates vajaduste kaardistamisest ja pakkumiste koostamisest kuni läbirääkimiste ja lepingu allkirjastamiseni.
- Hoia müügiprognoosid täpsed, müügitoru aktiivsena ja CRM-i andmed ajakohasena.
- Tee koostööd lahenduskonsultatsiooni, kliendiedu, toote- ja turundustiimidega.
- Tutvusta tootedemosid, ärilisi põhjendusi ja kliendiülevaateid.
- Kasuta tehnoloogialahenduste positsioneerimiseks kommunaalteenuste sektori tundmist ja turuinfot.
- Esinda Itronit valdkonnaüritustel, konverentsidel ja kliendikohtumistel.
- Tee kommunaalettevõtete juhtidega koostööd taristu ajakohastamiseks, tegevuse tõhustamiseks ja digipöörde elluviimiseks.
Nõuded
- Vähemalt kolm aastat kogemust ettevõttetarkvara, SaaS-i või tehnoloogialahenduste müügis ning tõendatud võime saavutada või ületada müügitulu eesmärke.
- Kogemus tarkvara müümisel elektri- või gaasiettevõtetele; väljakujunenud suhted kommunaalteenuste sektoris on selge eelis.
- Tõendatud kogemus mitme sidusrühmaga keerukate müügitsüklite juhtimisel alates klientide leidmisest lepingu sõlmimiseni.
- Kommunaalettevõtete tegevuse tundmine.
- Tugevad nõustava müügi oskused ning võime siduda tehnoloogialahendused klientide probleemide ja soovitud tulemustega.
- Kogemus piirkonna- ja kliendiplaanide koostamisel ja elluviimisel, täpsel prognoosimisel ning CRM-i järjepideval kasutamisel.
- Võime teha eri valdkondadega koostööd kiire tempoga, agiilses ja kasvule suunatud keskkonnas.
- Asjakohase eriala bakalaureusekraad või samaväärne hariduse ja töökogemuse kombinatsioon.
- Tõendatud otsemüügi kogemus elektri-, gaasi- või vee-ettevõtetele ning olemasolevad valdkondlikud suhted.
- Arusaam kommunaalettevõtete tegevusest, täiustatud mõõteinfrastruktuurist (AMI), varahaldusest ja digitaalse taristu uuendamisest.
- Valmidus reisida kuni 50% tööajast.
- Võime töötada tavapärases kontorikeskkonnas.
Hüved
- Finantsprogrammid
- Sotsiaalprogrammid
- Tervise- ja heaoluprogrammid
- Tasustatud puhkus
- Tööandjapoolne sissemakse 401(k) pensioniplaani
- Töötajate aktsiaostuprogramm
- Hübriidne töögraafik
- Konkurentsivõimeline hüvede pakett