Itron, Inc. membangunkan teknologi untuk syarikat utiliti dan bandar yang mengurus infrastruktur tenaga dan air. Produknya merangkumi pemeteran canggih, pengurusan data dan analitik untuk perkhidmatan elektrik, gas dan air. Penyelesaian ini membantu organisasi memantau operasi, meningkatkan kebolehpercayaan grid dan menyokong pemuliharaan sumber. Dengan pelanggan di lebih 100 negara, Itron beroperasi dalam sektor tenaga dan perkhidmatan utiliti yang berkaitan.
Eksekutif Pelanggan Jarak Jauh, Jualan Perisian Utiliti
Pimpin jualan perisian perusahaan kepada utiliti elektrik dan gas untuk Itron, sebuah syarikat yang membantu bandar dan utiliti mengurus tenaga dan air. Kembangkan akaun sedia ada dan kendalikan urusan jualan yang kompleks dari peringkat penerokaan hingga kontrak ditandatangani.
Penerangan
- Tingkatkan hasil dan luaskan kehadiran Itron dalam sektor utiliti.
- Bina hubungan pelanggan yang strategik dan majukan peluang perniagaan baharu.
- Kembangkan akaun utiliti elektrik dan gas sedia ada melalui jualan naik taraf, jualan silang dan pembangunan akaun.
- Rancang dan laksanakan strategi wilayah serta akaun untuk menyokong tempahan, pertumbuhan hasil dan kejayaan pelanggan.
- Bina hubungan yang dipercayai dengan pihak berkepentingan dalam kalangan eksekutif, operasi dan IT.
- Pimpin urusan jualan yang kompleks dari penerokaan dan pembangunan cadangan hingga rundingan serta tandatangan kontrak.
- Pastikan ramalan tepat, saluran jualan sihat dan rekod CRM sentiasa dikemas kini.
- Bekerjasama dengan pasukan perundingan penyelesaian, kejayaan pelanggan, produk dan pemasaran.
- Bentangkan demonstrasi, kes perniagaan dan taklimat pelanggan.
- Gunakan pengetahuan sektor utiliti dan maklumat pasaran untuk memposisikan penyelesaian teknologi.
- Wakili Itron di acara industri, persidangan dan mesyuarat pelanggan.
- Bekerjasama dengan pemimpin utiliti dalam pemodenan infrastruktur, kecekapan operasi dan transformasi digital.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman menjual perisian perusahaan, SaaS atau penyelesaian teknologi, dengan rekod mencapai atau melebihi sasaran hasil.
- Pengalaman menjual perisian kepada utiliti elektrik atau gas; hubungan sedia ada dalam sektor utiliti amat diutamakan.
- Rekod mengurus kitaran jualan kompleks dengan pelbagai pihak berkepentingan, dari mencari prospek hingga kontrak ditandatangani.
- Pengetahuan tentang operasi utiliti.
- Kemahiran jualan perundingan yang kukuh serta kebolehan mengaitkan penyelesaian teknologi dengan cabaran dan hasil yang diingini pelanggan.
- Pengalaman merancang dan melaksanakan strategi wilayah serta akaun, membuat ramalan tepat dan menggunakan CRM secara berdisiplin.
- Kebolehan bekerjasama merentas fungsi dalam persekitaran yang pantas, tangkas dan berorientasikan pertumbuhan.
- Ijazah sarjana muda dalam bidang berkaitan atau gabungan pendidikan dan pengalaman yang setara.
- Rekod jualan langsung kepada utiliti elektrik, gas atau air, dengan hubungan sedia ada dalam industri.
- Pemahaman tentang operasi utiliti, infrastruktur pemeteran termaju (AMI), pengurusan aset dan pemodenan infrastruktur digital.
- Sanggup melakukan perjalanan sehingga 50%.
- Kebolehan bekerja dalam persekitaran pejabat biasa.
Faedah
- Program kewangan
- Program sosial
- Program kesihatan dan kesejahteraan
- Cuti berbayar
- Padanan caruman 401(k)
- Program pembelian saham pekerja
- Jadual kerja hibrid
- Pakej faedah yang kompetitif