遠端客戶主管，公用事業軟體銷售
負責向電力與天然氣公用事業機構銷售企業軟體。Itron 協助城市與公用事業機構管理能源及水資源。 拓展既有客戶帳戶，並推動複雜銷售流程，從需求探索一路進展至合約簽署。
說明
- 提升營收並擴大 Itron 在公用事業領域的業務版圖。
- 建立策略性客戶關係，推進新商機。
- 透過增購、交叉銷售與客戶拓展，發展既有電力及天然氣公用事業客戶帳戶。
- 制定並執行區域與客戶計畫，以支持訂單取得、營收成長及客戶成功。
- 與高階主管、營運及 IT 利害關係人建立互信連結。
- 主導複雜銷售案，涵蓋需求探索、提案制定、協商及合約簽署。
- 維持準確的銷售預測、健康的銷售管道，並更新 CRM 紀錄。
- 與解決方案顧問、客戶成功、產品及行銷團隊合作。
- 進行產品示範、商業案例說明及客戶簡報。
- 運用公用事業領域知識與市場洞察來定位技術解決方案。
- 代表 Itron 參加產業活動、會議及客戶會談。
- 與公用事業領導者合作，推動基礎設施現代化、營運效率提升及數位轉型。
職位要求
- 至少三年企業軟體、SaaS 或技術解決方案銷售經驗，並有達成或超越營收目標的實績。
- 具備向電力或天然氣公用事業機構銷售軟體的經驗；已有公用事業領域人脈者尤佳。
- 具備管理複雜銷售週期的實績，能與多方利害關係人合作，從開發潛在客戶推進至簽署合約。
- 了解公用事業營運。
- 具備出色的顧問式銷售能力，能將技術解決方案連結至客戶挑戰與預期成果。
- 具備制定及執行區域與客戶計畫的經驗，並能準確預測及嚴謹使用 CRM。
- 能在快速、敏捷且以成長為導向的環境中跨部門合作。
- 具備相關領域學士學位，或具備相當的教育與工作經驗組合。
- 具備直接向電力、天然氣或自來水公用事業機構銷售的實績，並擁有既有產業人脈。
- 了解公用事業營運、先進計量基礎設施（AMI）、資產管理及數位基礎設施現代化。
- 願意接受最高 50% 的出差安排。
- 能夠在一般辦公環境中工作。
福利待遇
- 財務方案
- 社會福利方案
- 健康與身心福祉方案
- 帶薪休假
- 401(k) 提撥配對
- 員工股票購買計畫
- 混合辦公安排
- 具競爭力的福利方案