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Itron, Inc.
Itron, Inc.
5.001 – 10.000 Funcionários
ConsultoriaEnergiaLogística
A Itron, Inc. desenvolve tecnologia para concessionárias de serviços públicos e cidades que gerenciam infraestruturas de energia e água. Seus produtos abrangem medição avançada, gestão de dados e análise para serviços de eletricidade, gás e água, ajudando organizações a monitorar operações, melhorar a confiabilidade da rede e apoiar a conservação de recursos. Com clientes em mais de 100 países, a Itron atua no setor de energia e em serviços relacionados a concessionárias.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de contas em vendas de software para concessionárias de serviços públicos (remoto)

Lidere as vendas de software corporativo para concessionárias de energia elétrica e gás da Itron, empresa que ajuda cidades e concessionárias a gerenciar energia e água. Expanda contas existentes e conduza negociações complexas desde a descoberta das necessidades até a assinatura do contrato.

USEstados UnidosLALuisianaTXTexasRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Aumentar a receita e ampliar a presença da Itron no setor de serviços públicos.
  • Construir relacionamentos estratégicos com clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios.
  • Expandir contas existentes de concessionárias de energia elétrica e gás por meio de vendas adicionais, vendas cruzadas e desenvolvimento de contas.
  • Criar e executar planos territoriais e de contas que apoiem contratações, crescimento da receita e sucesso dos clientes.
  • Construir relações de confiança com partes interessadas das áreas executiva, operacional e de TI.
  • Liderar negociações complexas desde a descoberta e elaboração de propostas até a negociação e assinatura do contrato.
  • Manter previsões precisas, um pipeline saudável e registros atualizados no CRM.
  • Trabalhar com as equipes de consultoria de soluções, sucesso do cliente, produto e marketing.
  • Apresentar demonstrações, casos de negócios e reuniões informativas para clientes.
  • Aplicar conhecimentos do setor de serviços públicos e informações de mercado para posicionar soluções tecnológicas.
  • Representar a Itron em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes.
  • Trabalhar com líderes de concessionárias na modernização da infraestrutura, eficiência operacional e transformação digital.

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas de software corporativo, SaaS ou soluções tecnológicas, com histórico de cumprimento ou superação de metas de receita.
  • Experiência na venda de software para concessionárias de energia elétrica ou gás; relacionamentos estabelecidos no setor de serviços públicos são fortemente desejáveis.
  • Histórico de gestão de ciclos de vendas complexos, com várias partes interessadas, desde a prospecção até a assinatura do contrato.
  • Conhecimento das operações de concessionárias de serviços públicos.
  • Fortes habilidades de venda consultiva e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos desafios dos clientes e aos resultados desejados.
  • Experiência na criação e execução de planos territoriais e de contas, com previsões precisas e uso disciplinado do CRM.
  • Capacidade de colaborar entre áreas em um ambiente dinâmico, ágil e orientado ao crescimento.
  • Bacharelado em área relacionada ou combinação equivalente de formação e experiência.
  • Histórico de vendas diretas para concessionárias de energia elétrica, gás ou água, com relacionamentos já estabelecidos no setor.
  • Compreensão das operações de concessionárias de serviços públicos, da infraestrutura de medição avançada (AMI), da gestão de ativos e da modernização da infraestrutura digital.
  • Disponibilidade para viajar até 50%.
  • Capacidade para trabalhar em um ambiente de escritório típico.

Benefícios

  • Programas financeiros
  • Programas sociais
  • Programas de saúde e bem-estar
  • Férias remuneradas
  • Contribuição equivalente para o plano 401(k)
  • Programa de compra de ações para funcionários
  • Jornada de trabalho híbrida
  • Pacote de benefícios competitivo

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