Itron, Inc. utvecklar teknik för energibolag och städer som förvaltar energi- och vatteninfrastruktur. Företagets produkter omfattar avancerad mätning, datahantering och analys för el-, gas- och vattentjänster. De hjälper organisationer att övervaka verksamheten, förbättra elnätets tillförlitlighet och främja hushållning med resurser. Itron har kunder i över 100 länder och verkar inom energisektorn och närliggande samhällstjänster.
Kundansvarig inom försäljning av programvara för energibolag – distans
Leda försäljning av företagsprogramvara till el- och gasbolag för Itron, som hjälper städer och energibolag att hantera energi och vatten. Utveckla befintliga kundkonton och driva komplexa säljprocesser från behovsanalys till undertecknat avtal.
Beskrivning
- Öka intäkterna och stärka Itrons närvaro inom energisektorn.
- Bygg strategiska kundrelationer och utveckla nya affärsmöjligheter.
- Utveckla befintliga konton hos el- och gasbolag genom merförsäljning, korsförsäljning och kontoutveckling.
- Skapa och genomför territori- och kundplaner som stödjer order, intäktstillväxt och kundframgång.
- Bygg förtroendefulla relationer med beslutsfattare och intressenter inom verksamhet och IT.
- Led komplexa säljprocesser från behovsanalys och offertutveckling till förhandling och avtalssignering.
- Håll prognoser korrekta, säljtratten välfylld och CRM-uppgifterna uppdaterade.
- Samarbeta med team inom lösningsrådgivning, kundframgång, produkt och marknadsföring.
- Presentera demonstrationer, affärsunderlag och kundgenomgångar.
- Använd kunskap om energisektorn och marknadsinsikter för att positionera tekniska lösningar.
- Företräd Itron vid branschevenemang, konferenser och kundmöten.
- Samarbeta med ledare inom energibolag kring modernisering av infrastruktur, effektivare drift och digital omställning.
Krav
- Minst tre års erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara, SaaS eller tekniska lösningar, med dokumenterade resultat där intäktsmålen har uppnåtts eller överträffats.
- Erfarenhet av att sälja programvara till el- eller gasbolag; etablerade relationer inom energisektorn är starkt meriterande.
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera komplexa säljcykler med flera intressenter, från prospektering till avtalssignering.
- Kunskap om energibolags verksamhet.
- Stark förmåga till rådgivande försäljning och att koppla tekniska lösningar till kundernas utmaningar och önskade resultat.
- Erfarenhet av att skapa och genomföra territori- och kundplaner, med korrekta prognoser och disciplinerad användning av CRM.
- Förmåga att samarbeta tvärfunktionellt i en snabb, agil och tillväxtorienterad miljö.
- Kandidatexamen inom ett relevant område eller motsvarande kombination av utbildning och erfarenhet.
- Dokumenterade direkta försäljningar till el-, gas- eller vattenbolag samt befintliga branschkontakter.
- Förståelse för energibolags verksamhet, avancerad mätinfrastruktur (AMI), tillgångsförvaltning och modernisering av digital infrastruktur.
- Villighet att resa upp till 50 %.
- Förmåga att arbeta i en vanlig kontorsmiljö.
Förmåner
- Ekonomiska program
- Sociala program
- Program för hälsa och välbefinnande
- Betald semester
- Matchning av 401(k)-inbetalningar
- Aktieköpsprogram för anställda
- Hybridarbetsschema
- Konkurrenskraftigt förmånspaket