Tvrtka Itron, Inc. razvija tehnologiju za komunalne tvrtke i gradove koji upravljaju energetskom i vodnom infrastrukturom. Njezini proizvodi obuhvaćaju napredno mjerenje, upravljanje podacima i analitiku za usluge električne energije, plina i vode. Organizacijama pomažu pratiti poslovanje, poboljšati pouzdanost mreže i poduprijeti očuvanje resursa. Itron posluje u energetskom sektoru i povezanim komunalnim uslugama te ima klijente u više od 100 zemalja.
Voditelj prodaje softvera za komunalne djelatnosti na daljinu
Voditi prodaju poslovnog softvera elektroenergetskim i plinskim poduzećima za Itron, tvrtku koja pomaže gradovima i komunalnim poduzećima upravljati energijom i vodom. Razvijati postojeće korisničke račune i voditi složene prodajne procese od otkrivanja potreba do sklapanja ugovora.
Opis
- Povećavati prihod i širiti prisutnost tvrtke Itron u sektoru komunalnih usluga.
- Graditi strateške odnose s klijentima i razvijati nove poslovne prilike.
- Razvijati postojeće račune elektroenergetskih i plinskih poduzeća dodatnom i unakrsnom prodajom te razvojem računa.
- Izrađivati i provoditi teritorijalne i korisničke planove koji podupiru ugovorene poslove, rast prihoda i uspjeh klijenata.
- Graditi odnose povjerenja s rukovoditeljima, operativnim i IT dionicima.
- Voditi složene prodajne procese od utvrđivanja potreba i izrade ponuda do pregovora i potpisivanja ugovora.
- Održavati točne prognoze, kvalitetan prodajni lijevak i ažurne CRM zapise.
- Surađivati s timovima za savjetovanje o rješenjima, uspjeh klijenata, proizvode i marketing.
- Predstavljati demonstracije, poslovne slučajeve i prezentacije za klijente.
- Primjenjivati poznavanje sektora komunalnih usluga i tržišne uvide pri predstavljanju tehnoloških rješenja.
- Predstavljati Itron na događanjima u industriji, konferencijama i sastancima s klijentima.
- Surađivati s čelnicima komunalnih poduzeća na modernizaciji infrastrukture, operativnoj učinkovitosti i digitalnoj transformaciji.
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji poslovnog softvera, SaaS-a ili tehnoloških rješenja, uz dokazane rezultate u ispunjavanju ili premašivanju ciljeva prihoda.
- Iskustvo u prodaji softvera elektroenergetskim ili plinskim poduzećima; postojeći odnosi u sektoru komunalnih usluga velika su prednost.
- Dokazano iskustvo u vođenju složenih prodajnih ciklusa s više dionika, od pronalaženja potencijalnih klijenata do potpisivanja ugovora.
- Poznavanje poslovanja komunalnih poduzeća.
- Izražene savjetodavne prodajne vještine i sposobnost povezivanja tehnoloških rješenja s izazovima i željenim ishodima klijenata.
- Iskustvo u izradi i provedbi teritorijalnih i korisničkih planova, točnom predviđanju i discipliniranom korištenju CRM-a.
- Sposobnost međufunkcijske suradnje u brzom, agilnom okruženju usmjerenom na rast.
- Prvostupnička diploma iz srodnog područja ili odgovarajuća kombinacija obrazovanja i iskustva.
- Dokazani rezultati izravne prodaje elektroenergetskim, plinskim ili vodovodnim poduzećima te postojeći odnosi u industriji.
- Razumijevanje poslovanja komunalnih poduzeća, napredne mjerne infrastrukture (AMI), upravljanja imovinom i modernizacije digitalne infrastrukture.
- Spremnost na putovanja do 50 % radnog vremena.
- Sposobnost rada u uobičajenom uredskom okruženju.
Pogodnosti
- Financijski programi
- Socijalni programi
- Programi za zdravlje i dobrobit
- Plaćeni godišnji odmor
- Usklađivanje uplata u plan 401(k)
- Program kupnje dionica za zaposlenike
- Hibridni raspored rada
- Konkurentan paket pogodnosti