Itron, Inc. développe des technologies destinées aux fournisseurs de services publics et aux villes qui gèrent les infrastructures énergétiques et hydrauliques. Ses produits couvrent le comptage avancé, la gestion des données et l’analyse pour les services d’électricité, de gaz et d’eau. Ils aident les organisations à suivre leurs opérations, à améliorer la fiabilité du réseau et à préserver les ressources. Présente auprès de clients dans plus de 100 pays, Itron intervient dans le secteur de l’énergie et les services publics connexes.
Responsable commercial·e grands comptes, logiciels pour les services publics (télétravail)
Pilotez la vente de logiciels d’entreprise aux compagnies d’électricité et de gaz pour Itron, une entreprise qui aide les villes et les services publics à gérer l’énergie et l’eau. Développez les comptes existants et menez des ventes complexes, de la découverte des besoins à la signature du contrat.
Description
- Accroître le chiffre d’affaires et renforcer la présence d’Itron dans le secteur des services publics.
- Développer des relations stratégiques avec les clients et faire progresser de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer les comptes existants des compagnies d’électricité et de gaz grâce aux ventes additionnelles, aux ventes croisées et au développement de comptes.
- Créer et mettre en œuvre des plans de territoire et de comptes favorisant les prises de commandes, la croissance du chiffre d’affaires et la réussite des clients.
- Établir des relations de confiance avec les interlocuteurs des directions, des opérations et de l’informatique.
- Piloter des ventes complexes, de la découverte et de l’élaboration des propositions à la négociation et à la signature du contrat.
- Garantir la précision des prévisions, la bonne santé du portefeuille d’opportunités et la mise à jour des données CRM.
- Collaborer avec les équipes de conseil en solutions, de réussite client, de produits et de marketing.
- Présenter des démonstrations, des analyses de rentabilité et des présentations aux clients.
- S’appuyer sur sa connaissance du secteur des services publics et du marché pour positionner les solutions technologiques.
- Représenter Itron lors d’événements sectoriels, de conférences et de réunions avec les clients.
- Accompagner les dirigeants des services publics dans la modernisation des infrastructures, l’efficacité opérationnelle et la transformation numérique.
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, de solutions SaaS ou technologiques, avec des résultats attestant de l’atteinte ou du dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
- Expérience dans la vente de logiciels aux compagnies d’électricité ou de gaz ; un réseau établi dans le secteur des services publics est fortement apprécié.
- Expérience avérée de la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs, de la prospection à la signature du contrat.
- Connaissance des opérations des services publics.
- Solides compétences en vente-conseil et capacité à relier les solutions technologiques aux difficultés des clients et aux résultats recherchés.
- Expérience dans la création et la mise en œuvre de plans de territoire et de comptes, avec des prévisions précises et une utilisation rigoureuse du CRM.
- Capacité à collaborer entre différentes fonctions dans un environnement dynamique, agile et axé sur la croissance.
- Diplôme de premier cycle dans un domaine connexe ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
- Expérience avérée de la vente directe aux compagnies d’électricité, de gaz ou d’eau, avec un réseau existant dans le secteur.
- Compréhension des opérations des services publics, de l’infrastructure de comptage avancé (AMI), de la gestion des actifs et de la modernisation des infrastructures numériques.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps.
- Capacité à travailler dans un environnement de bureau classique.
Avantages
- Programmes financiers
- Programmes sociaux
- Programmes de santé et de bien-être
- Congés payés
- Abondement au plan 401(k)
- Programme d’achat d’actions réservé aux employés
- Organisation du travail hybride
- Ensemble d’avantages sociaux compétitif