Itron, Inc. vyvíjí technologie pro energetické a vodárenské společnosti i města, které spravují energetickou a vodní infrastrukturu. Nabízí řešení pro pokročilé měření, správu dat a analytiku v oblasti elektřiny, plynu a vody. Organizacím pomáhají sledovat provoz, zvyšovat spolehlivost elektrických sítí a podporovat úsporné využívání zdrojů. Itron spolupracuje se zákazníky ve více než 100 zemích a působí v energetickém sektoru i souvisejících komunálních službách.
Manažer prodeje softwaru pro energetické a plynárenské společnosti
Veďte prodej podnikového softwaru energetickým a plynárenským společnostem pro Itron, která pomáhá městům a veřejným službám spravovat energii a vodu. Rozvíjejte stávající zákaznické účty a řiďte složitá obchodní jednání od zjištění potřeb až po podpis smlouvy.
Popis
- Zvyšujte tržby a rozšiřujte působnost společnosti Itron v sektoru veřejných služeb.
- Budujte strategické vztahy se zákazníky a rozvíjejte nové obchodní příležitosti.
- Rozvíjejte stávající účty energetických a plynárenských společností prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje a rozvoje účtů.
- Vytvářejte a realizujte plány pro svěřené území a zákaznické účty, které podporují uzavírání obchodů, růst tržeb a úspěch zákazníků.
- Budujte důvěryhodné vztahy s vedením, provozními pracovníky a zainteresovanými osobami v oblasti IT.
- Veďte složitá obchodní jednání od zjišťování potřeb a přípravy nabídek až po vyjednávání a podpis smluv.
- Udržujte přesné prognózy, zdravý obchodní trychtýř a aktuální záznamy v CRM.
- Spolupracujte s týmy konzultantů řešení, zákaznického úspěchu, produktů a marketingu.
- Předvádějte řešení, prezentujte obchodní případy a informujte zákazníky.
- Využívejte znalost sektoru veřejných služeb a poznatky o trhu k prezentaci technologických řešení.
- Zastupujte Itron na oborových akcích, konferencích a schůzkách se zákazníky.
- Spolupracujte s vedením společností veřejných služeb na modernizaci infrastruktury, provozní efektivitě a digitální transformaci.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem podnikového softwaru, SaaS nebo technologických řešení a prokazatelné plnění či překračování cílů tržeb.
- Zkušenost s prodejem softwaru energetickým nebo plynárenským společnostem; zavedené vztahy v tomto sektoru jsou výraznou výhodou.
- Prokazatelná zkušenost s řízením složitých prodejních cyklů zahrnujících více zainteresovaných stran, od vyhledávání zákazníků po podpis smlouvy.
- Znalost provozu společností veřejných služeb.
- Silné dovednosti v konzultativním prodeji a schopnost propojit technologická řešení s problémy zákazníků a požadovanými výsledky.
- Zkušenost s vytvářením a realizací plánů pro svěřené území a zákaznické účty, přesným prognózováním a důslednou prací v CRM.
- Schopnost spolupracovat napříč funkcemi v rychlém, agilním prostředí zaměřeném na růst.
- Bakalářský titul v příbuzném oboru nebo odpovídající kombinace vzdělání a zkušeností.
- Prokazatelná zkušenost s přímým prodejem energetickým, plynárenským nebo vodárenským společnostem a existující oborové vztahy.
- Porozumění provozu společností veřejných služeb, pokročilé měřicí infrastruktuře (AMI), správě majetku a modernizaci digitální infrastruktury.
- Ochota cestovat až 50 % pracovní doby.
- Schopnost pracovat v běžném kancelářském prostředí.
Benefity
- Finanční programy
- Sociální programy
- Programy zdraví a pohody
- Placená dovolená
- Příspěvky na plán 401(k)
- Program nákupu akcií zaměstnanci
- Hybridní pracovní režim
- Konkurenceschopný balíček benefitů