Itron, Inc. разработва технологии за комунални дружества и градове, които управляват енергийната и водната инфраструктура. Продуктите ѝ обхващат усъвършенствано измерване, управление на данни и анализи за електроенергия, газ и вода. Те помагат на организациите да наблюдават дейността си, да подобряват надеждността на мрежите и да подпомагат опазването на ресурсите. Itron работи в енергийния сектор и свързаните с него комунални услуги и има клиенти в над 100 държави.
Мениджър продажби на софтуер за комунални услуги от разстояние
Ръководи продажбите на корпоративен софтуер на електроенергийни и газови дружества за Itron — компания, която помага на градове и комунални дружества да управляват енергията и водата. Развива съществуващи клиенти и води сложни продажбени процеси от проучването на нуждите до сключването на договор.
Описание
- Увеличаване на приходите и разширяване на присъствието на Itron в сектора на комуналните услуги.
- Изграждане на стратегически отношения с клиенти и развитие на нови бизнес възможности.
- Развитие на съществуващи клиенти от електроенергийни и газови дружества чрез допълнителни и кръстосани продажби и развитие на клиентските сметки.
- Създаване и изпълнение на планове за територии и клиенти, които подкрепят сключените сделки, ръста на приходите и успеха на клиентите.
- Изграждане на доверени връзки с ръководители и оперативни и ИТ заинтересовани страни.
- Ръководене на сложни продажбени процеси от проучването на нуждите и разработването на предложения до преговорите и подписването на договори.
- Поддържане на точни прогнози, здравословен търговски портфейл и актуални записи в CRM.
- Работа с екипите за консултиране по решения, успех на клиентите, продукти и маркетинг.
- Представяне на демонстрации, бизнес обосновки и брифинги за клиенти.
- Използване на познания за сектора на комуналните услуги и пазарни наблюдения за позициониране на технологични решения.
- Представляване на Itron на браншови събития, конференции и срещи с клиенти.
- Работа с ръководители на комунални дружества по модернизация на инфраструктурата, оперативна ефективност и дигитална трансформация.
Изисквания
- Най-малко три години опит в продажбите на корпоративен софтуер, SaaS или технологични решения и доказани резултати в изпълнението или надхвърлянето на целите за приходи.
- Опит в продажбата на софтуер на електроенергийни или газови дружества; изградени отношения в сектора на комуналните услуги са силно предимство.
- Доказан опит в управлението на сложни продажбени цикли с множество заинтересовани страни — от търсенето на потенциални клиенти до подписването на договор.
- Познания за дейността на комуналните дружества.
- Отлични умения за консултативни продажби и способност технологичните решения да се свързват с предизвикателствата и желаните резултати на клиентите.
- Опит в създаването и изпълнението на планове за територии и клиенти, точното прогнозиране и дисциплинираната работа с CRM.
- Способност за междуфункционално сътрудничество в динамична, гъвкава среда, ориентирана към растеж.
- Бакалавърска степен в свързана област или еквивалентна комбинация от образование и опит.
- Доказан опит в директни продажби на електроенергийни, газови или водоснабдителни дружества и съществуващи отраслови контакти.
- Разбиране на дейността на комуналните дружества, усъвършенстваната измервателна инфраструктура (AMI), управлението на активи и модернизацията на цифровата инфраструктура.
- Готовност за пътуване до 50% от времето.
- Способност за работа в стандартна офис среда.
Придобивки
- Финансови програми
- Социални програми
- Програми за здраве и благополучие
- Платен отпуск
- Съфинансиране на план 401(k)
- Програма за закупуване на акции от служителите
- Хибриден график на работа
- Конкурентен пакет от придобивки