Itron, Inc. kehittää teknologiaa energiayhtiöille ja kaupungeille, jotka hallinnoivat energia- ja vesihuollon infrastruktuuria. Sen tuotevalikoimaan kuuluu edistynyttä mittaustekniikkaa, tiedonhallintaa ja analytiikkaa sähkön, kaasun ja veden palveluihin. Niiden avulla organisaatiot voivat seurata toimintaansa, parantaa sähköverkon luotettavuutta ja edistää luonnonvarojen säästämistä. Itronilla on asiakkaita yli sadassa maassa, ja se toimii energia-alalla sekä siihen liittyvissä yleishyödyllisissä palveluissa.
Etäasiakkuuspäällikkö, energia-alan ohjelmistomyynti
Johda yritysohjelmistojen myyntiä sähkö- ja kaasuyhtiöille Itronilla, joka auttaa kaupunkeja ja energiayhtiöitä hallitsemaan energiaa ja vettä. Kasvata nykyisiä asiakkuuksia ja vie vaativia myyntihankkeita tarvekartoituksesta sopimuksen allekirjoittamiseen.
Kuvaus
- Kasvata liikevaihtoa ja vahvista Itronin asemaa energia-alalla.
- Luo strategisia asiakassuhteita ja edistä uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
- Kasvata nykyisiä sähkö- ja kaasuyhtiöasiakkuuksia lisämyynnillä, ristiinmyynnillä ja asiakkuuksien kehittämisellä.
- Laadi ja toteuta alue- ja asiakkuussuunnitelmia, jotka tukevat kauppojen syntymistä, liikevaihdon kasvua ja asiakastyytyväisyyttä.
- Rakenna luottamuksellisia suhteita johdon, operatiivisten toimintojen ja IT:n sidosryhmiin.
- Johda vaativia myyntihankkeita tarvekartoituksesta ja tarjousten laatimisesta neuvotteluihin ja sopimuksen allekirjoittamiseen.
- Pidä ennusteet täsmällisinä, myyntiputki aktiivisena ja CRM-tiedot ajan tasalla.
- Tee yhteistyötä ratkaisukonsultoinnin, asiakastuen, tuotehallinnan ja markkinoinnin kanssa.
- Esittele tuotedemonstraatioita, liiketoimintaperusteluja ja asiakaskatsauksia.
- Hyödynnä energia-alan tuntemusta ja markkinatietoa teknologiaratkaisujen asemoinnissa.
- Edusta Itronia alan tapahtumissa, konferensseissa ja asiakastapaamisissa.
- Työskentele energiayhtiöiden johtajien kanssa infrastruktuurin uudistamiseksi, toiminnan tehostamiseksi ja digitaalisen muutoksen edistämiseksi.
Vaatimukset
- Vähintään kolmen vuoden kokemus yritysohjelmistojen, SaaS-palveluiden tai teknologiaratkaisujen myynnistä sekä näyttö liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
- Kokemusta ohjelmistojen myynnistä sähkö- tai kaasuyhtiöille; valmiit suhteet energia-alalla katsotaan selväksi eduksi.
- Näyttöä monivaiheisten ja useita sidosryhmiä sisältävien myyntiprosessien hallinnasta prospektoinnista sopimuksen allekirjoittamiseen.
- Energiayhtiöiden toiminnan tuntemusta.
- Vahvat konsultatiivisen myynnin taidot ja kyky yhdistää teknologiaratkaisut asiakkaiden haasteisiin ja tavoitteisiin.
- Kokemusta alue- ja asiakkuussuunnitelmien laatimisesta ja toteuttamisesta sekä täsmällisestä ennustamisesta ja järjestelmällisestä CRM:n käytöstä.
- Kyky tehdä toimintojen välistä yhteistyötä nopeatempoisessa, ketterässä ja kasvuhakuisessa ympäristössä.
- Soveltuvan alan kandidaatin tutkinto tai vastaava koulutuksen ja kokemuksen yhdistelmä.
- Näyttöä suoramyynnistä sähkö-, kaasu- tai vesiyhtiöille sekä olemassa olevia alan suhteita.
- Ymmärrystä energiayhtiöiden toiminnasta, edistyneestä mittausinfrastruktuurista (AMI), omaisuudenhallinnasta ja digitaalisen infrastruktuurin uudistamisesta.
- Valmius matkustaa enintään 50 prosenttia työajasta.
- Kyky työskennellä tavanomaisessa toimistoympäristössä.
Edut
- Taloudelliset ohjelmat
- Sosiaaliohjelmat
- Terveys- ja hyvinvointiohjelmat
- Palkallinen loma
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelman työnantajavastaavuus
- Henkilöstön osakeosto-ohjelma
- Hybridimallinen työaikataulu
- Kilpailukykyinen etupaketti