Itron, Inc. พัฒนาเทคโนโลยีสำหรับบริษัทสาธารณูปโภคและเมือง เพื่อใช้บริหารจัดการโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานและน้ำ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมระบบวัดมิเตอร์ขั้นสูง การจัดการข้อมูล และการวิเคราะห์สำหรับบริการไฟฟ้า ก๊าซ และน้ำ ช่วยให้องค์กรติดตามการดำเนินงาน เพิ่มความน่าเชื่อถือของโครงข่ายไฟฟ้า และสนับสนุนการอนุรักษ์ทรัพยากร Itron ให้บริการลูกค้าในกว่า 100 ประเทศ และดำเนินงานในภาคพลังงานรวมถึงบริการสาธารณูปโภคที่เกี่ยวข้อง
ผู้บริหารฝ่ายขายซอฟต์แวร์ธุรกิจสาธารณูปโภคสำหรับการทำงานทางไกล
เป็นผู้นำการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรให้แก่ผู้ให้บริการไฟฟ้าและก๊าซของ Itron บริษัทที่ช่วยเมืองและผู้ให้บริการสาธารณูปโภคบริหารจัดการพลังงานและน้ำ ขยายธุรกิจจากลูกค้าปัจจุบันและดูแลการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่ค้นหาความต้องการจนถึงการลงนามในสัญญา
รายละเอียด
- เพิ่มรายได้และขยายการดำเนินงานของ Itron ในภาคสาธารณูปโภค
- สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและผลักดันโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ขยายบัญชีลูกค้าผู้ให้บริการไฟฟ้าและก๊าซที่มีอยู่ผ่านการขายเพิ่ม การขายผลิตภัณฑ์ข้ามกลุ่ม และการพัฒนาบัญชีลูกค้า
- จัดทำและดำเนินแผนพื้นที่และบัญชีลูกค้าเพื่อสนับสนุนยอดขาย การเติบโตของรายได้ และความสำเร็จของลูกค้า
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับผู้บริหาร ฝ่ายปฏิบัติการ และไอที
- เป็นผู้นำกระบวนการขายที่ซับซ้อนตั้งแต่ค้นหาความต้องการและพัฒนาข้อเสนอ ไปจนถึงการเจรจาและลงนามในสัญญา
- จัดทำประมาณการขายให้แม่นยำ รักษาโอกาสการขายให้มีประสิทธิภาพ และปรับปรุงข้อมูล CRM ให้เป็นปัจจุบัน
- ทำงานร่วมกับทีมที่ปรึกษาโซลูชัน ทีมดูแลความสำเร็จของลูกค้า ทีมผลิตภัณฑ์ และทีมการตลาด
- นำเสนอการสาธิต กรณีศึกษาทางธุรกิจ และการบรรยายสรุปให้ลูกค้า
- ใช้ความรู้ด้านสาธารณูปโภคและข้อมูลเชิงลึกของตลาดเพื่อวางตำแหน่งโซลูชันเทคโนโลยี
- เป็นตัวแทนของ Itron ในงานอุตสาหกรรม การประชุม และการพบปะลูกค้า
- ทำงานร่วมกับผู้นำด้านสาธารณูปโภคในการปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน และเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กร SaaS หรือโซลูชันเทคโนโลยี และมีผลงานทำได้ตามหรือเกินเป้ารายได้
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ให้ผู้ให้บริการไฟฟ้าหรือก๊าซ โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีเครือข่ายความสัมพันธ์ในภาคสาธารณูปโภคอยู่แล้ว
- มีผลงานบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการลงนามในสัญญา
- มีความรู้เกี่ยวกับการดำเนินงานของผู้ให้บริการสาธารณูปโภค
- มีทักษะการขายแบบให้คำปรึกษาที่แข็งแกร่ง และสามารถเชื่อมโยงโซลูชันเทคโนโลยีกับความท้าทายและผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ
- มีประสบการณ์จัดทำและดำเนินแผนพื้นที่และบัญชีลูกค้า คาดการณ์ยอดขายได้แม่นยำ และใช้ CRM อย่างมีวินัย
- สามารถทำงานร่วมกับทีมต่าง ๆ ในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็ว คล่องตัว และมุ่งเน้นการเติบโต
- จบปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีการศึกษาและประสบการณ์รวมกันเทียบเท่า
- มีผลงานการขายตรงให้แก่ผู้ให้บริการไฟฟ้า ก๊าซ หรือน้ำ และมีความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรมอยู่แล้ว
- เข้าใจการดำเนินงานด้านสาธารณูปโภค โครงสร้างพื้นฐานการวัดขั้นสูง (AMI) การจัดการสินทรัพย์ และการปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลให้ทันสมัย
- พร้อมเดินทางเพื่อทำงานสูงสุด 50%
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมสำนักงานทั่วไปได้
สวัสดิการ
- โครงการด้านการเงิน
- โครงการด้านสังคม
- โครงการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
- เงินสมทบสมทบโครงการ 401(k)
- โครงการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- ตารางการทำงานแบบผสมผสาน
- แพ็กเกจสวัสดิการที่แข่งขันได้