Az Itron, Inc. technológiát fejleszt az energia- és vízinfrastruktúrát kezelő közműszolgáltatók és városok számára. Termékei a fejlett mérési megoldásoktól az adatkezelésen át az elektromosenergia-, gáz- és vízszolgáltatásokhoz kapcsolódó elemzésekig terjednek. Ezek segítenek a szervezeteknek nyomon követni működésüket, javítani a hálózat megbízhatóságát és támogatni az erőforrások megőrzését. Az Itron több mint 100 országban szolgál ki ügyfeleket az energiaágazatban és a kapcsolódó közműszolgáltatások területén.
Távmunka ügyfélkapcsolati vezető, közműszoftver-értékesítés
Vezessen vállalati szoftverértékesítést elektromos és földgáz-közműszolgáltatók számára az Itronnál, amely városoknak és közműveknek segít az energia és a víz kezelésében. Bővítse a meglévő ügyfélportfóliót, és irányítsa az összetett értékesítési folyamatokat a feltárástól a szerződéskötésig.
Leírás
- Növelje a bevételt, és erősítse az Itron jelenlétét a közműszektorban.
- Építsen stratégiai ügyfélkapcsolatokat, és mozdítsa elő az új üzleti lehetőségeket.
- Bővítse a meglévő elektromos és földgáz-közműszolgáltatói ügyfélköröket felülértékesítéssel, keresztértékesítéssel és ügyfélportfólió-fejlesztéssel.
- Készítsen és hajtson végre területi és ügyfélterveket, amelyek támogatják a megrendeléseket, a bevételnövekedést és az ügyfélsikert.
- Építsen bizalmi kapcsolatokat a vezetői, operatív és informatikai érintettekkel.
- Irányítson összetett értékesítési folyamatokat a feltárástól és ajánlatkészítéstől a tárgyaláson át a szerződés aláírásáig.
- Tartsa pontosan az előrejelzéseket, egészséges szinten az értékesítési csatornát, naprakészen pedig a CRM-adatokat.
- Dolgozzon együtt a megoldási tanácsadással, az ügyfélsikerrel, a termék- és marketingcsapatokkal.
- Tartson bemutatókat, üzleti indoklásokat és ügyféltájékoztatókat.
- Használja a közműszektorra vonatkozó ismereteit és piaci meglátásait a technológiai megoldások pozicionálásához.
- Képviselje az Itront iparági rendezvényeken, konferenciákon és ügyféltalálkozókon.
- Dolgozzon együtt a közművezetőkkel az infrastruktúra korszerűsítésén, a működési hatékonyságon és a digitális átalakuláson.
Követelmények
- Legalább három év tapasztalat vállalati szoftverek, SaaS vagy technológiai megoldások értékesítésében, igazolt bevételi célok teljesítésével vagy túlteljesítésével.
- Szoftverértékesítési tapasztalat elektromos vagy földgáz-közműszolgáltatók számára; a közműszektorban meglévő kapcsolatrendszer kifejezetten előnyös.
- Több érintettet bevonó összetett értékesítési ciklusok kezelése az ügyfélszerzéstől a szerződéskötésig.
- A közműszolgáltatók működésének ismerete.
- Erős tanácsadói értékesítési készségek, valamint annak képessége, hogy a technológiai megoldásokat az ügyfél kihívásaihoz és kívánt eredményeihez kapcsolja.
- Területi és ügyféltervek készítésében és végrehajtásában szerzett tapasztalat, pontos előrejelzésekkel és fegyelmezett CRM-használattal.
- Együttműködési képesség különböző szakterületekkel gyors tempójú, agilis, növekedésorientált környezetben.
- Felsőfokú végzettség kapcsolódó területen, vagy azzal egyenértékű tanulmányi és szakmai tapasztalat.
- Közvetlen értékesítési tapasztalat elektromos, földgáz- vagy víziközmű-szolgáltatóknál, meglévő iparági kapcsolatokkal.
- A közműműködés, a fejlett mérési infrastruktúra (AMI), az eszközgazdálkodás és a digitális infrastruktúra korszerűsítésének ismerete.
- Akár 50%-os utazási hajlandóság.
- Képesség tipikus irodai környezetben dolgozni.
Juttatások
- Pénzügyi programok
- Társadalmi programok
- Egészségügyi és jólléti programok
- Fizetett szabadság
- 401(k)-hozzájárulás egyeztetése
- Munkavállalói részvényvásárlási program
- Hibrid munkarend
- Versenyképes juttatási csomag