Itron, Inc. mengembangkan teknologi untuk perusahaan utilitas dan kota yang mengelola infrastruktur energi dan air. Produknya mencakup pengukuran canggih, pengelolaan data, dan analitik untuk layanan listrik, gas, dan air. Solusi ini membantu organisasi memantau operasional, meningkatkan keandalan jaringan, dan mendukung konservasi sumber daya. Dengan pelanggan di lebih dari 100 negara, Itron beroperasi di sektor energi dan layanan utilitas terkait.
Eksekutif Klien Jarak Jauh, Penjualan Perangkat Lunak Utilitas
Pimpin penjualan perangkat lunak perusahaan kepada perusahaan utilitas listrik dan gas untuk Itron, perusahaan yang membantu kota dan perusahaan utilitas mengelola energi dan air. Kembangkan akun yang sudah ada dan arahkan proses penjualan kompleks dari tahap penjajakan hingga penandatanganan kontrak.
Deskripsi
- Tingkatkan pendapatan dan perluas kehadiran Itron di sektor utilitas.
- Bangun hubungan strategis dengan pelanggan dan kembangkan peluang bisnis baru.
- Kembangkan akun perusahaan utilitas listrik dan gas yang sudah ada melalui penjualan tambahan, penjualan silang, dan pengembangan akun.
- Susun dan jalankan rencana wilayah serta akun untuk mendukung perolehan pesanan, pertumbuhan pendapatan, dan keberhasilan pelanggan.
- Bangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan eksekutif, operasional, dan TI.
- Pimpin proses penjualan kompleks mulai dari penjajakan dan penyusunan proposal hingga negosiasi dan penandatanganan kontrak.
- Jaga agar prakiraan tetap akurat, jalur penjualan tetap sehat, dan catatan CRM selalu terbaru.
- Berkolaborasi dengan tim konsultasi solusi, keberhasilan pelanggan, produk, dan pemasaran.
- Sampaikan demonstrasi, kasus bisnis, dan pengarahan kepada pelanggan.
- Gunakan pengetahuan sektor utilitas dan wawasan pasar untuk memosisikan solusi teknologi.
- Wakili Itron di acara industri, konferensi, dan pertemuan pelanggan.
- Berkolaborasi dengan pemimpin perusahaan utilitas dalam modernisasi infrastruktur, efisiensi operasional, dan transformasi digital.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya tiga tahun pengalaman menjual perangkat lunak perusahaan, SaaS, atau solusi teknologi, dengan rekam jejak mencapai atau melampaui target pendapatan.
- Berpengalaman menjual perangkat lunak kepada perusahaan utilitas listrik atau gas; jaringan yang sudah terjalin di sektor utilitas sangat diutamakan.
- Memiliki rekam jejak mengelola siklus penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, dari pencarian prospek hingga penandatanganan kontrak.
- Memahami operasional perusahaan utilitas.
- Memiliki keterampilan penjualan konsultatif yang kuat serta mampu mengaitkan solusi teknologi dengan tantangan dan hasil yang diinginkan pelanggan.
- Berpengalaman menyusun dan menjalankan rencana wilayah serta akun, membuat prakiraan akurat, dan menggunakan CRM secara disiplin.
- Mampu berkolaborasi lintas fungsi dalam lingkungan yang cepat, tangkas, dan berorientasi pada pertumbuhan.
- Memiliki gelar sarjana di bidang terkait atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara.
- Memiliki rekam jejak penjualan langsung kepada perusahaan utilitas listrik, gas, atau air, serta hubungan yang sudah terjalin di industri.
- Memahami operasional perusahaan utilitas, infrastruktur pengukuran canggih (AMI), pengelolaan aset, dan modernisasi infrastruktur digital.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas hingga 50%.
- Mampu bekerja di lingkungan kantor pada umumnya.
Tunjangan
- Program keuangan
- Program sosial
- Program kesehatan dan kesejahteraan
- Cuti berbayar
- Kontribusi pendamping 401(k)
- Program pembelian saham karyawan
- Jadwal kerja hibrida
- Paket tunjangan yang kompetitif