חברת Itron, Inc. מפתחת טכנולוגיה עבור חברות שירותים ורשויות מקומיות המנהלות תשתיות אנרגיה ומים. מוצריה כוללים מדידה מתקדמת, ניהול נתונים וניתוח עבור שירותי חשמל, גז ומים, ומסייעים לארגונים לנטר את הפעילות, לשפר את אמינות רשת החשמל ולתמוך בשימור משאבים. ל-Itron לקוחות ביותר מ-100 מדינות, והיא פועלת בתחום האנרגיה ובשירותי תשתית קשורים.
מנהל לקוחות מרחוק, מכירות תוכנה לחברות תשתית
הובלת מכירות תוכנה ארגונית לחברות חשמל וגז עבור איטרון, המסייעת לערים ולחברות תשתית לנהל אנרגיה ומים. הרחבת חשבונות קיימים והובלת תהליכי מכירה מורכבים, משלב הגילוי ועד לחתימת חוזה.
תיאור
- הגדלת ההכנסות והרחבת הנוכחות של איטרון במגזר התשתיות.
- בניית קשרים אסטרטגיים עם לקוחות וקידום הזדמנויות עסקיות חדשות.
- הרחבת חשבונות קיימים של חברות חשמל וגז באמצעות מכירות נוספות, מכירות צולבות ופיתוח חשבונות.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות לאזורי מכירה ולחשבונות, התומכות בהזמנות, בצמיחת הכנסות ובהצלחת לקוחות.
- בניית קשרי אמון עם בעלי עניין בדרגי הנהלה, תפעול וטכנולוגיית מידע.
- הובלת תהליכי מכירה מורכבים, מגילוי הצרכים ופיתוח הצעות ועד למשא ומתן ולחתימת חוזה.
- שמירה על תחזיות מדויקות, צינור מכירות תקין ורישומי CRM מעודכנים.
- שיתוף פעולה עם צוותי ייעוץ פתרונות, הצלחת לקוחות, מוצר ושיווק.
- הצגת הדגמות, נימוקים עסקיים ותדרוכים ללקוחות.
- שימוש בידע על מגזר התשתיות ובתובנות שוק כדי למצב פתרונות טכנולוגיים.
- ייצוג איטרון באירועי תעשייה, בכנסים ובפגישות עם לקוחות.
- עבודה עם מנהיגים בחברות תשתית לקידום מודרניזציה של תשתיות, יעילות תפעולית וטרנספורמציה דיגיטלית.
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות תוכנה ארגונית, תוכנה כשירות (SaaS) או פתרונות טכנולוגיים, עם רקורד של עמידה ביעדי הכנסות או מעבר להם.
- ניסיון במכירת תוכנה לחברות חשמל או גז; קשרים מבוססים במגזר התשתיות הם יתרון משמעותי.
- רקורד בניהול מחזורי מכירה מורכבים עם בעלי עניין רבים, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לחתימת חוזה.
- היכרות עם פעילותן של חברות תשתית.
- מיומנויות מכירה ייעוצית חזקות ויכולת לקשר פתרונות טכנולוגיים לאתגרי הלקוחות ולתוצאות הרצויות.
- ניסיון ביצירה ובביצוע של תוכניות לאזורי מכירה ולחשבונות, לצד תחזיות מדויקות ושימוש קפדני ב-CRM.
- יכולת לשתף פעולה בין צוותים בסביבה מהירה, זריזה ומכוונת צמיחה.
- תואר ראשון בתחום רלוונטי, או שילוב שקול של השכלה וניסיון.
- רקורד במכירות ישירות לחברות חשמל, גז או מים, לצד קשרים קיימים בענף.
- הבנה של פעילות חברות תשתית, תשתיות מדידה מתקדמות (AMI), ניהול נכסים ומודרניזציה של תשתיות דיגיטליות.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 50%.
- יכולת לעבוד בסביבת משרד טיפוסית.
הטבות
- תוכניות פיננסיות
- תוכניות חברתיות
- תוכניות בריאות ורווחה
- חופשה בתשלום
- הפרשות תואמות לתוכנית 401(k)
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים
- מתכונת עבודה היברידית
- חבילת הטבות תחרותית