远程客户主管，公用事业软件销售
负责向电力和燃气公用事业企业销售企业软件，服务于帮助城市及公用事业机构管理能源和水资源的 Itron。 拓展现有客户账户，并推动复杂销售从需求发现到合同签署的全过程。
描述
- 提升营收并扩大 Itron 在公用事业领域的业务覆盖。
- 建立战略性客户关系，推动新的业务机会。
- 通过增购、交叉销售和客户拓展，发展现有电力及燃气公用事业客户账户。
- 制定并落实区域及客户计划，支持订单获取、营收增长和客户成功。
- 与高管、运营及 IT 相关方建立互信关系。
- 主导复杂销售项目，涵盖需求发现、方案制定、谈判和合同签署。
- 确保销售预测准确、销售管道健康，并及时更新 CRM 记录。
- 与解决方案咨询、客户成功、产品及市场营销团队协作。
- 进行产品演示、商业案例陈述和客户简报。
- 运用公用事业行业知识和市场洞察，定位技术解决方案。
- 代表 Itron 参加行业活动、会议和客户会面。
- 与公用事业领导者合作，推进基础设施现代化、运营效率提升和数字化转型。
任职要求
- 至少三年企业软件、SaaS 或技术解决方案销售经验，并有达成或超越营收目标的记录。
- 具备向电力或燃气公用事业企业销售软件的经验；优先考虑已建立公用事业行业关系者。
- 具备管理复杂销售周期的经验，能够协调多方相关者，从客户开发推进至合同签署。
- 了解公用事业运营。
- 具备出色的顾问式销售能力，能够将技术解决方案与客户挑战及预期成果联系起来。
- 具备制定并执行区域及客户计划的经验，能够准确预测并严格使用 CRM。
- 能够在快节奏、敏捷且以增长为导向的环境中跨职能协作。
- 拥有相关领域学士学位，或具备相当的教育与工作经验组合。
- 具备直接向电力、燃气或水务公用事业企业销售的记录，并拥有现成的行业关系。
- 了解公用事业运营、高级计量基础设施（AMI）、资产管理和数字基础设施现代化。
- 愿意接受最高 50% 的出差安排。
- 能够在常规办公环境中工作。
福利待遇
- 财务计划
- 社会福利计划
- 健康与身心福祉计划
- 带薪休假
- 401(k) 缴费匹配
- 员工股票购买计划
- 混合办公安排
- 具有竞争力的福利方案