تطوّر شركة Itron, Inc. تقنيات تساعد شركات المرافق والمدن على إدارة البنية التحتية للطاقة والمياه. تشمل منتجاتها حلول القياس المتقدم وإدارة البيانات والتحليلات لخدمات الكهرباء والغاز والمياه، ما يساعد المؤسسات على متابعة العمليات وتعزيز موثوقية الشبكات ودعم الحفاظ على الموارد. وتعمل Itron مع عملاء في أكثر من 100 دولة ضمن قطاع الطاقة وخدمات المرافق المرتبطة به.
مدير حسابات العملاء عن بُعد، مبيعات برمجيات المرافق
قد مبيعات البرمجيات المؤسسية لشركات الكهرباء والغاز لدى شركة آيترون، التي تساعد المدن وشركات المرافق على إدارة الطاقة والمياه. نمِّ الحسابات الحالية وقد engagements المبيعات المعقدة من الاستكشاف إلى توقيع العقود.
الوصف
- زيادة الإيرادات وتعزيز حضور آيترون في قطاع المرافق.
- بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتطوير فرص أعمال جديدة.
- تنمية حسابات شركات الكهرباء والغاز الحالية من خلال البيع الإضافي والبيع العابر وتطوير الحسابات.
- وضع خطط للمناطق والحسابات وتنفيذها لدعم التعاقدات ونمو الإيرادات ونجاح العملاء.
- بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من القيادات التنفيذية والفرق التشغيلية وتقنية المعلومات.
- قيادة عمليات البيع المعقدة، بدءًا من الاستكشاف وإعداد المقترحات وصولًا إلى التفاوض وتوقيع العقود.
- الحفاظ على دقة التوقعات، وسلامة مسار المبيعات، وحداثة سجلات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- التعاون مع فرق استشارات الحلول ونجاح العملاء والمنتجات والتسويق.
- تقديم العروض التوضيحية وحالات الأعمال والإحاطات المقدمة للعملاء.
- توظيف المعرفة بقطاع المرافق ورؤى السوق لتقديم الحلول التقنية بالشكل المناسب.
- تمثيل آيترون في فعاليات القطاع والمؤتمرات واجتماعات العملاء.
- العمل مع قادة شركات المرافق على تحديث البنية التحتية، وتحسين الكفاءة التشغيلية، والتحول الرقمي.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الحلول التقنية، مع سجل يثبت تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.
- خبرة في بيع البرمجيات لشركات الكهرباء أو الغاز؛ وتُفضَّل بشدة العلاقات الراسخة في قطاع المرافق.
- سجل في إدارة دورات مبيعات معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة، من البحث عن العملاء المحتملين حتى توقيع العقود.
- معرفة بعمليات شركات المرافق.
- مهارات قوية في البيع الاستشاري والقدرة على ربط الحلول التقنية بتحديات العملاء والنتائج المنشودة.
- خبرة في إعداد خطط المناطق والحسابات وتنفيذها، مع دقة التوقعات والاستخدام المنضبط لأنظمة إدارة علاقات العملاء.
- القدرة على التعاون بين الوظائف المختلفة في بيئة سريعة الإيقاع ومرنة وموجهة نحو النمو.
- درجة بكالوريوس في مجال ذي صلة، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة.
- سجل في المبيعات المباشرة لشركات الكهرباء أو الغاز أو المياه، مع علاقات قائمة في القطاع.
- فهم عمليات شركات المرافق والبنية التحتية للقياس المتقدم (AMI) وإدارة الأصول وتحديث البنية التحتية الرقمية.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.
- القدرة على العمل في بيئة مكتبية اعتيادية.
المزايا
- برامج مالية
- برامج اجتماعية
- برامج الصحة والعافية
- إجازة مدفوعة الأجر
- مساهمة مطابقة في خطة 401(k)
- برنامج شراء أسهم الموظفين
- جدول عمل هجين
- حزمة مزايا تنافسية