Itron, Inc. desarrolla tecnología para empresas de servicios públicos y ciudades que gestionan infraestructuras energéticas y de agua. Sus productos abarcan la medición avanzada, la gestión de datos y el análisis para servicios de electricidad, gas y agua, y ayudan a las organizaciones a supervisar las operaciones, mejorar la fiabilidad de la red y promover la conservación de los recursos. Con clientes en más de 100 países, Itron trabaja en el sector energético y en servicios relacionados con los suministros públicos.
Ejecutivo/a de clientes en ventas de software para servicios públicos (remoto)
Lidera las ventas de software empresarial a compañías eléctricas y de gas para Itron, una empresa que ayuda a ciudades y compañías de servicios públicos a gestionar la energía y el agua. Amplía las cuentas existentes y guía procesos de venta complejos desde la fase de descubrimiento hasta la firma del contrato.
Descripción
- Aumentar los ingresos y ampliar la presencia de Itron en el sector de los servicios públicos.
- Crear relaciones estratégicas con clientes e impulsar nuevas oportunidades de negocio.
- Ampliar las cuentas existentes de compañías eléctricas y de gas mediante ventas adicionales, ventas cruzadas y desarrollo de cuentas.
- Crear y ejecutar planes territoriales y de cuentas que impulsen las contrataciones, el crecimiento de los ingresos y el éxito de los clientes.
- Forjar relaciones de confianza con responsables ejecutivos, operativos y de TI.
- Liderar procesos de venta complejos desde el descubrimiento y la preparación de propuestas hasta la negociación y la firma de contratos.
- Mantener previsiones precisas, una cartera de oportunidades sólida y registros de CRM actualizados.
- Colaborar con los equipos de consultoría de soluciones, éxito del cliente, producto y marketing.
- Presentar demostraciones, casos de negocio e informes para clientes.
- Aplicar conocimientos del sector de los servicios públicos y perspectivas del mercado para posicionar soluciones tecnológicas.
- Representar a Itron en eventos del sector, conferencias y reuniones con clientes.
- Colaborar con líderes de compañías de servicios públicos en la modernización de infraestructuras, la eficiencia operativa y la transformación digital.
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas de software empresarial, SaaS o soluciones tecnológicas, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos.
- Experiencia en la venta de software a compañías eléctricas o de gas; se valoran especialmente las relaciones consolidadas en el sector de los servicios públicos.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas, desde la prospección hasta la firma del contrato.
- Conocimiento de las operaciones de las compañías de servicios públicos.
- Sólidas habilidades de venta consultiva y capacidad para relacionar las soluciones tecnológicas con los retos y resultados deseados por los clientes.
- Experiencia creando y ejecutando planes territoriales y de cuentas, con previsiones precisas y un uso disciplinado del CRM.
- Capacidad para colaborar entre distintas funciones en un entorno ágil, dinámico y orientado al crecimiento.
- Licenciatura en un campo relacionado o combinación equivalente de formación y experiencia.
- Experiencia en ventas directas a compañías eléctricas, de gas o de agua, con relaciones existentes en el sector.
- Comprensión de las operaciones de las compañías de servicios públicos, la infraestructura de medición avanzada (AMI), la gestión de activos y la modernización de infraestructuras digitales.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 %.
- Capacidad para trabajar en un entorno de oficina habitual.
Beneficios
- Programas financieros
- Programas sociales
- Programas de salud y bienestar
- Vacaciones pagadas
- Aportación equivalente al plan 401(k)
- Programa de compra de acciones para empleados
- Horario de trabajo híbrido
- Paquete de beneficios competitivo