Itron, Inc. phát triển công nghệ phục vụ các công ty tiện ích và thành phố trong việc quản lý hạ tầng năng lượng và nước. Các sản phẩm của công ty bao gồm giải pháp đo đếm tiên tiến, quản lý dữ liệu và phân tích cho dịch vụ điện, khí đốt và nước, giúp các tổ chức theo dõi hoạt động, nâng cao độ tin cậy của lưới điện và hỗ trợ bảo tồn tài nguyên. Với khách hàng tại hơn 100 quốc gia, Itron hoạt động trong lĩnh vực năng lượng và các dịch vụ tiện ích liên quan.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng từ xa – Phần mềm ngành tiện ích
Dẫn dắt hoạt động bán phần mềm doanh nghiệp cho các công ty điện và khí đốt tại Itron, công ty hỗ trợ thành phố và đơn vị tiện ích quản lý năng lượng và nước. Phát triển khách hàng hiện hữu và điều phối các thương vụ phức tạp từ khâu tìm hiểu nhu cầu đến ký kết hợp đồng.
Mô tả
- Tăng doanh thu và mở rộng sự hiện diện của Itron trong lĩnh vực tiện ích.
- Xây dựng quan hệ khách hàng chiến lược và thúc đẩy cơ hội kinh doanh mới.
- Phát triển các tài khoản khách hàng điện và khí đốt hiện có thông qua bán thêm, bán chéo và phát triển tài khoản.
- Lập và triển khai kế hoạch khu vực và tài khoản nhằm hỗ trợ doanh số đặt hàng, tăng trưởng doanh thu và thành công của khách hàng.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các bên liên quan cấp lãnh đạo, vận hành và CNTT.
- Dẫn dắt các thương vụ phức tạp từ tìm hiểu nhu cầu, xây dựng đề xuất đến đàm phán và ký hợp đồng.
- Duy trì dự báo chính xác, quy trình bán hàng hiệu quả và hồ sơ CRM cập nhật.
- Phối hợp với các nhóm tư vấn giải pháp, thành công khách hàng, sản phẩm và tiếp thị.
- Trình bày bản giới thiệu sản phẩm, luận chứng kinh doanh và nội dung cập nhật cho khách hàng.
- Vận dụng hiểu biết về lĩnh vực tiện ích và thông tin thị trường để định vị các giải pháp công nghệ.
- Đại diện Itron tại các sự kiện ngành, hội nghị và cuộc họp với khách hàng.
- Phối hợp với lãnh đạo các đơn vị tiện ích về hiện đại hóa hạ tầng, nâng cao hiệu quả vận hành và chuyển đổi số.
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp, SaaS hoặc giải pháp công nghệ, cùng thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu.
- Có kinh nghiệm bán phần mềm cho các đơn vị điện hoặc khí đốt; ưu tiên ứng viên có sẵn quan hệ trong lĩnh vực tiện ích.
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến ký hợp đồng.
- Am hiểu hoạt động của các đơn vị tiện ích.
- Có kỹ năng bán hàng tư vấn vững vàng và khả năng kết nối giải pháp công nghệ với thách thức cũng như kết quả mong muốn của khách hàng.
- Có kinh nghiệm lập và triển khai kế hoạch khu vực và tài khoản, dự báo chính xác và sử dụng CRM có kỷ luật.
- Có khả năng phối hợp liên phòng ban trong môi trường làm việc linh hoạt, tốc độ cao và định hướng tăng trưởng.
- Có bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan hoặc kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm.
- Có thành tích bán hàng trực tiếp cho các đơn vị điện, khí đốt hoặc nước, cùng các mối quan hệ sẵn có trong ngành.
- Hiểu biết về hoạt động tiện ích, hạ tầng đo đếm tiên tiến (AMI), quản lý tài sản và hiện đại hóa hạ tầng số.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 50%.
- Có khả năng làm việc trong môi trường văn phòng thông thường.
Phúc lợi
- Các chương trình tài chính
- Các chương trình hỗ trợ xã hội
- Các chương trình chăm sóc sức khỏe và thể chất
- Nghỉ phép có lương
- Đóng góp đối ứng vào chương trình 401(k)
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Lịch làm việc kết hợp
- Gói phúc lợi cạnh tranh