Η Itron, Inc. αναπτύσσει τεχνολογία για εταιρείες κοινής ωφέλειας και πόλεις που διαχειρίζονται υποδομές ενέργειας και νερού. Τα προϊόντα της καλύπτουν την προηγμένη μέτρηση, τη διαχείριση δεδομένων και την ανάλυση για υπηρεσίες ηλεκτρισμού, φυσικού αερίου και νερού, βοηθώντας τους οργανισμούς να παρακολουθούν τις λειτουργίες τους, να βελτιώνουν την αξιοπιστία του δικτύου και να συμβάλλουν στη διατήρηση των πόρων. Με πελάτες σε περισσότερες από 100 χώρες, η Itron δραστηριοποιείται στον ενεργειακό τομέα και σε συναφείς υπηρεσίες κοινής ωφέλειας.
Στελέχος πελατών εξ αποστάσεως, πωλήσεις λογισμικού κοινής ωφέλειας
Αναλάβετε τις εταιρικές πωλήσεις λογισμικού σε εταιρείες ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου για την Itron, η οποία βοηθά πόλεις και εταιρείες κοινής ωφέλειας να διαχειρίζονται ενέργεια και νερό. Αναπτύξτε υφιστάμενους λογαριασμούς και καθοδηγήστε σύνθετες πωλήσεις από τη διερεύνηση έως την υπογραφή συμβάσεων.
Περιγραφή
- Αύξηση εσόδων και διεύρυνση της παρουσίας της Itron στον τομέα κοινής ωφέλειας.
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και προώθηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών εταιρειών ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου μέσω πρόσθετων πωλήσεων, διασταυρούμενων πωλήσεων και ανάπτυξης λογαριασμών.
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων περιοχής και λογαριασμών που υποστηρίζουν τις κρατήσεις, την αύξηση εσόδων και την επιτυχία των πελατών.
- Καλλιέργεια σχέσεων εμπιστοσύνης με στελέχη διοίκησης, λειτουργιών και πληροφορικής.
- Καθοδήγηση σύνθετων πωλήσεων, από τη διερεύνηση αναγκών και την ανάπτυξη προτάσεων έως τη διαπραγμάτευση και την υπογραφή συμβάσεων.
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων, υγιούς αγωγού πωλήσεων και ενημερωμένων αρχείων CRM.
- Συνεργασία με τις ομάδες συμβουλευτικής λύσεων, επιτυχίας πελατών, προϊόντων και μάρκετινγκ.
- Παρουσίαση επιδείξεων, επιχειρηματικών προτάσεων και ενημερώσεων σε πελάτες.
- Αξιοποίηση γνώσεων για τον τομέα κοινής ωφέλειας και πληροφοριών αγοράς για την τοποθέτηση τεχνολογικών λύσεων.
- Εκπροσώπηση της Itron σε εκδηλώσεις του κλάδου, συνέδρια και συναντήσεις με πελάτες.
- Συνεργασία με στελέχη εταιρειών κοινής ωφέλειας για τον εκσυγχρονισμό υποδομών, τη λειτουργική αποδοτικότητα και τον ψηφιακό μετασχηματισμό.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στις εταιρικές πωλήσεις λογισμικού, λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) ή τεχνολογικών λύσεων, με ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων εσόδων.
- Εμπειρία στην πώληση λογισμικού σε εταιρείες ηλεκτρισμού ή φυσικού αερίου· οι καθιερωμένες σχέσεις στον τομέα κοινής ωφέλειας θεωρούνται ισχυρό προσόν.
- Ιστορικό διαχείρισης σύνθετων κύκλων πωλήσεων με πολλούς εμπλεκόμενους, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την υπογραφή σύμβασης.
- Γνώση των λειτουργιών εταιρειών κοινής ωφέλειας.
- Ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και ικανότητα σύνδεσης τεχνολογικών λύσεων με τις προκλήσεις των πελατών και τα επιθυμητά αποτελέσματα.
- Εμπειρία στη δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων περιοχής και λογαριασμών, με ακριβείς προβλέψεις και πειθαρχημένη χρήση CRM.
- Ικανότητα συνεργασίας μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών σε ένα ταχύρρυθμο, ευέλικτο περιβάλλον με προσανατολισμό στην ανάπτυξη.
- Πτυχίο σε συναφές πεδίο ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και εμπειρίας.
- Ιστορικό απευθείας πωλήσεων σε εταιρείες ηλεκτρισμού, φυσικού αερίου ή ύδρευσης, με υφιστάμενες σχέσεις στον κλάδο.
- Κατανόηση των λειτουργιών εταιρειών κοινής ωφέλειας, των υποδομών προηγμένης μέτρησης (AMI), της διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων και του εκσυγχρονισμού ψηφιακών υποδομών.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 50%.
- Ικανότητα εργασίας σε τυπικό περιβάλλον γραφείου.
Παροχές
- Οικονομικά προγράμματα
- Κοινωνικά προγράμματα
- Προγράμματα υγείας και ευεξίας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Αντιστοίχιση εισφορών στο πρόγραμμα 401(k)
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών από εργαζομένους
- Υβριδικό πρόγραμμα εργασίας
- Ανταγωνιστικό πακέτο παροχών