
Itron, Inc. فناوریهایی توسعه میدهد که به شرکتهای خدمات عمومی و شهرها در مدیریت زیرساختهای انرژی و آب کمک میکنند. محصولات این شرکت شامل کنتورهای پیشرفته، مدیریت داده و راهکارهای تحلیلی برای خدمات برق، گاز و آب است. این محصولات به سازمانها کمک میکنند عملیات خود را پایش کنند، قابلیت اطمینان شبکه برق را بهبود دهند و از منابع محافظت کنند. Itron با مشتریانی در بیش از ۱۰۰ کشور، در بخش انرژی و خدمات مرتبط با شرکتهای خدمات عمومی فعالیت میکند.
مدیر اجرایی مشتری از راه دور، فروش نرمافزار خدمات عمومی
رهبری فروش نرمافزار سازمانی به شرکتهای برق و گاز برای Itron را بر عهده بگیرید؛ Itron به شهرها و شرکتهای خدماتی در مدیریت انرژی و آب کمک میکند. حسابهای مشتریان فعلی را گسترش دهید و فرایندهای پیچیده فروش را از شناسایی نیاز تا نهاییسازی قرارداد هدایت کنید.
توضیحات
- درآمد را افزایش دهید و حضور Itron را در بخش خدمات عمومی گسترش دهید.
- روابط راهبردی با مشتریان بسازید و فرصتهای کسبوکار جدید را پیش ببرید.
- با فروش بیشتر، فروش مکمل و توسعه حسابها، حسابهای موجود شرکتهای برق و گاز را گسترش دهید.
- برنامههای منطقهای و حسابهای مشتری را برای پشتیبانی از ثبت سفارش، رشد درآمد و موفقیت مشتری طراحی و اجرا کنید.
- با ذینفعان اجرایی، عملیاتی و فناوری اطلاعات روابطی مبتنی بر اعتماد ایجاد کنید.
- فرایندهای پیچیده فروش را از شناسایی نیاز و تهیه پیشنهاد تا مذاکره و امضای قرارداد هدایت کنید.
- پیشبینیها را دقیق، خط فروش را سالم و سوابق CRM را بهروز نگه دارید.
- با تیمهای مشاوره راهکار، موفقیت مشتری، محصول و بازاریابی همکاری کنید.
- نمایش محصول، توجیه کسبوکار و نشستهای توجیهی مشتری را ارائه دهید.
- برای معرفی راهکارهای فناوری از دانش بخش خدمات عمومی و بینش بازار استفاده کنید.
- در رویدادهای صنعتی، کنفرانسها و نشستهای مشتریان نماینده Itron باشید.
- با مدیران شرکتهای خدماتی درباره نوسازی زیرساخت، کارایی عملیاتی و تحول دیجیتال همکاری کنید.
شرایط لازم
- حداقل سه سال تجربه فروش نرمافزار سازمانی، SaaS یا راهکارهای فناوری، همراه با سابقه اثباتشده دستیابی به اهداف درآمدی یا فراتر رفتن از آنها.
- تجربه فروش نرمافزار به شرکتهای برق یا گاز؛ داشتن روابط تثبیتشده در بخش خدمات عمومی امتیاز ویژه دارد.
- سابقه مدیریت چرخههای پیچیده فروش با ذینفعان متعدد، از یافتن مشتری بالقوه تا امضای قرارداد.
- آشنایی با عملیات شرکتهای خدمات عمومی.
- مهارتهای قوی در فروش مشاورهای و توانایی پیوند دادن راهکارهای فناوری با چالشها و نتایج موردنظر مشتری.
- تجربه طراحی و اجرای برنامههای منطقهای و حسابهای مشتری، همراه با پیشبینی دقیق و استفاده منظم از CRM.
- توانایی همکاری میانوظیفهای در محیطی پرشتاب، چابک و رشدگرا.
- مدرک کارشناسی در رشتهای مرتبط یا ترکیبی معادل از تحصیلات و تجربه.
- سابقه فروش مستقیم به شرکتهای برق، گاز یا آب و داشتن روابط موجود در این صنعت.
- درک عملیات شرکتهای خدمات عمومی، زیرساخت اندازهگیری پیشرفته (AMI)، مدیریت دارایی و نوسازی زیرساخت دیجیتال.
- آمادگی برای سفر تا سقف ۵۰٪.
- توانایی کار در محیط معمول اداری.
مزایا
- برنامههای مالی
- برنامههای اجتماعی
- برنامههای سلامت و تندرستی
- مرخصی با حقوق
- مشارکت همسان کارفرما در طرح 401(k)
- برنامه خرید سهام کارکنان
- برنامه کاری ترکیبی
- بسته مزایای رقابتی