성장 총괄, 제품——Doodle(베를린 하이브리드)
Doodle의 제품 주도 성장 전략, 셀프서비스 매출, 구독 수익화 및 일정 관리 플랫폼의 실험을 총괄합니다. 크로스펑셔널 성장 팀을 관리하고 EMEA 및 북미의 성장 엔지니어링 팀과 협업합니다.
설명
- 월간 및 연간 구독의 셀프서비스 ARR에 대한 상업 전략과 전체 손익을 책임진다
- ARPU를 높이면서 바이럴 프리미엄 성장 루프를 보호할 수 있도록 가격, 패키징 및 페이월 테스트를 만들고 최적화한다
- 구독자 생애주기 전반에 걸쳐 자동화된 유지 여정과 이탈 감소 프로그램을 개발한다
- 고객 세그먼트, 사용 사례 및 이상적인 고객 프로필을 조사하고 검증한다
- 웹, 모바일, 온보딩 및 결제 전반에서 가설 기반 실험을 구축하고 운영한다
- 성장 엔지니어링 팀과 협력해 실험을 신속하게 설계, 출시, 개선 또는 중단한다
- 통계적 유의성, 인과 추론 및 퍼널 측정 기준을 정의한다
- 성장 마케팅, 수익화, 라이프사이클 자동화 및 성장 스택 운영을 아우르는 크로스펑셔널 팀을 이끌고 코칭하며 육성한다
- 가설, PRD와 티켓, 계측 및 실험 회고를 포함하는 제품 관리 방식을 도입한다
- 역량 요구 사항을 평가하고 성장 팀 구성원을 채용한다
- 다중 좌석 확장, 조직 사용량 및 행동 데이터를 활용해 제품 적격 리드 기준을 설정하고 측정한다
- 제품에서 생성된 파이프라인의 라우팅과 적격성 검증을 위해 엔터프라이즈 영업 리더와 협업한다
지원 자격
- 대규모 B2B SaaS 또는 소비자 구독 비즈니스에서 제품 주도 성장 또는 성장 제품 관리 경력 6년 이상
- 셀프서비스 매출원, 전환 퍼널 또는 구독 수익화 목표를 단독 또는 공동으로 담당한 경험
- 인력 관리 경험 또는 인력 리더십을 맡을 준비가 명확히 되어 있을 것
- 제품 정의, 티켓 작성 및 실험 방식을 동료에게 코칭할 수 있을 것
- 전담 소프트웨어 엔지니어 및 데이터 분석가와 협업한 경험
- 높은 수준의 수익화 전략을 세부적인 기술 스프린트 요구 사항으로 전환할 수 있을 것
- Amplitude, Mixpanel, Segment, Customer.io, Optimizely 또는 LaunchDarkly와 같은 PLG 도구, 제품 텔레메트리 및 행동 분석에 익숙할 것
- 독일에 거주하며 독일에서 근무할 수 있는 자격이 있을 것
- 비자 후원 및 이주 지원은 제공되지 않음
- 독일에 기반을 두어야 함
복리후생
- 베를린과 런던에 오피스 거점을 둔 유연한 하이브리드 근무 모델
- 연간 유급휴가 30일
- EU 내 최대 3개월, EU 외 최대 1개월의 원격 근무 지원
- 최신 MacBook 장비
- 홈 오피스 전용 예산
- 지속적인 학습 및 개발을 위한 수당
- Headspace 멤버십
- 다양하고 포용적인 직장에서의 평등한 고용 기회
