プロダクト担当グロース責任者——Doodle（ベルリン・ハイブリッド）
Doodleのプロダクト主導型グロース戦略、セルフサービス収益、サブスクリプション収益化、スケジューリングプラットフォームの実験を統括します。 クロスファンクショナルなグロースチームを率い、EMEAおよび北米のグロースエンジニアリングと連携します。
仕事内容
- 月額・年額サブスクリプションにおけるセルフサービスARRの事業戦略と全損益を担う
- ARPUを伸ばしながらバイラルなフリーミアムの成長ループを守るため、価格設定、パッケージ、ペイウォールのテストを作成・最適化する
- 購読者ライフサイクル全体で自動化されたリテンション施策と解約率低減プログラムを開発する
- 顧客セグメント、ユースケース、理想顧客プロファイルを調査・検証する
- ウェブ、モバイル、オンボーディング、請求にまたがる仮説主導の実験を構築・運用する
- グロースエンジニアリングと協力し、実験を迅速に設計、開始、改善、または中止する
- 統計的有意性、因果推論、ファネル測定の基準を定める
- グロースマーケティング、マネタイズ、ライフサイクル自動化、グローススタック運用にまたがるクロスファンクショナルチームを率い、指導・育成する
- 仮説、PRDとチケット、計測設計、実験の振り返りを含むプロダクトマネジメントの実践を導入する
- 必要な能力を評価し、グロースチームのメンバーを採用する
- 複数席への拡張、組織内での利用状況、行動データを用いてPQLの基準値を設定・測定する
- プロダクトが生み出したパイプラインの振り分けと適格性確認について、エンタープライズ営業責任者と連携する
応募要件
- 大規模なB2B SaaSまたは消費者向けサブスクリプション事業で、プロダクト主導型グロースまたはグロースプロダクトマネジメントの経験が6年以上あること
- セルフサービス収益、コンバージョンファネル、またはサブスクリプション収益化目標を単独または共同で担当した実績
- メンバーマネジメントの経験、または人を率いる役割を担う明確な準備ができていること
- プロダクト定義、チケット作成、実験の実践について同僚を指導できること
- 専任のソフトウェアエンジニアおよびデータアナリストとの協業経験
- 高レベルの収益化戦略を詳細な技術スプリント要件に落とし込めること
- Amplitude、Mixpanel、Segment、Customer.io、OptimizelyまたはLaunchDarklyなど、PLGツール、プロダクトテレメトリ、行動分析に精通していること
- ドイツ在住で、同国で働く許可を有していること
- ビザのスポンサーおよび転居支援は提供されない
- ドイツを拠点とすること
福利厚生
- ベルリンとロンドンにオフィス拠点を持つ柔軟なハイブリッド勤務モデル
- 年間30日の有給休暇
- EU域内で最長3か月、EU域外で1か月までのリモート勤務手当
- 最新のMacBook支給
- ホームオフィス専用予算
- 継続的な学習・能力開発のための手当
- Headspaceメンバーシップ
- 多様でインクルーシブな職場における機会均等雇用