Doodle vyvíja softvér na plánovanie, ktorý ľuďom pomáha koordinovať stretnutia, podujatia, schôdzky a skupinové rozhodnutia. Jeho platforma zahŕňa hlasovanie o termínoch, plánovanie stretnutí medzi dvoma ľuďmi, rezerváciu termínov pre zákazníkov a nástroje na organizovanie skupinových rozhodnutí, čím znižuje počet správ potrebných na nájdenie vhodného času. Doodle používajú milióny ľudí a spoločnosť pôsobí s tímom 51 – 200 zamestnancov v sídle v Zürichu a kanceláriách v Atlante, Berlíne a Belehrade.
Vedúci rastu produktu – Doodle (hybridne v Berlíne)
Viesť stratégiu rastu produktu Doodle, samoobslužné príjmy, monetizáciu predplatného a experimentovanie pre platformu na plánovanie. Riadiť medzifunkčné tímy rastu a spolupracovať s tímom Growth Engineering v regióne EMEA a Severnej Amerike.
Popis
- Zodpovedať za obchodnú stratégiu a úplný P&L samoobslužných ARR pri mesačných a ročných predplatných
- Vytvárať a optimalizovať testy cien, balíkov a paywallov s cieľom zvýšiť ARPU a zároveň chrániť virálne freemium slučky
- Vyvíjať automatizované retenčné scenáre a programy na znižovanie odchodov počas celého životného cyklu predplatiteľa
- Skúmať a overovať zákaznícke segmenty, prípady použitia a profily ideálnych zákazníkov
- Budovať a prevádzkovať experimentovanie založené na hypotézach na webe, v mobilnej aplikácii, pri onboardingu a fakturácii
- Spolupracovať s tímom Growth Engineering na rýchlom navrhovaní, spúšťaní, zdokonaľovaní alebo ukončovaní experimentov
- Definovať štandardy štatistickej významnosti, kauzálnej inferencie a merania lievika
- Viesť, koučovať a rozvíjať medzifunkčný tím zahŕňajúci Growth Marketing, monetizáciu, automatizáciu životného cyklu a operácie Growth Stack
- Zaviesť postupy produktového riadenia zahŕňajúce hypotézy, PRD a tikety, inštrumentáciu a spätné vyhodnocovanie experimentov
- Posudzovať potreby kapacít a prijímať členov tímu rastu
- Nastavovať a merať prahy Product Qualified Lead s využitím rozširovania na viacero používateľov, organizačného používania a behaviorálnych údajov
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi Enterprise Sales na smerovaní a kvalifikácii pipeline generovanej produktom
Požiadavky
- Aspoň šesť rokov skúseností s Product-Led Growth alebo riadením rastu produktu v objemových B2B SaaS alebo spotrebiteľských predplatiteľských firmách
- Preukázané vlastníctvo alebo spoluvlastníctvo samoobslužného príjmového toku, konverzného lievika alebo cieľa monetizácie predplatného
- Skúsenosti s riadením ľudí alebo jasná pripravenosť prevziať vedenie ľudí
- Schopnosť koučovať kolegov v oblasti definovania produktu, tvorby tiketov a experimentálnych postupov
- Skúsenosti so spoluprácou s vyhradenými softvérovými inžiniermi a dátovými analytikmi
- Schopnosť prejsť od vysokej monetizačnej stratégie k podrobným technickým požiadavkám na sprint
- Znalosť nástrojov PLG, telemetrie produktu a behaviorálnej analytiky, ako sú Amplitude, Mixpanel, Segment, Customer.io a Optimizely alebo LaunchDarkly
- Bydlisko v Nemecku a oprávnenie pracovať v Nemecku
- Sponzorovanie víz ani pomoc s relokáciou nie sú k dispozícii
- Je potrebné byť v Nemecku
Benefity
- Flexibilný hybridný model práce s kancelárskymi centrami v Berlíne a Londýne
- 30 dní platenej dovolenky ročne
- Príspevok na prácu na diaľku až na tri mesiace v rámci EÚ a jeden mesiac mimo nej
- Moderné vybavenie MacBook
- Vyčlenený rozpočet na domácu kanceláriu
- Príspevok na priebežné vzdelávanie a rozvoj
- Členstvo v Headspace
- Rovnosť príležitostí v rozmanitom a inkluzívnom pracovnom prostredí