Doodle разработва софтуер за планиране, който помага на хората да координират срещи, събития, ангажименти и групови решения. Платформата включва анкети за избор на дата, планиране на срещи между двама души, резервиране на часове за клиенти и инструменти за организиране на групови избори, като така намалява обмена на съобщения при намиране на подходящо време. Doodle се използва от милиони хора, а компанията работи с екип от 51–200 служители в централата си в Цюрих и офисите си в Атланта, Берлин и Белград.
Ръководител растеж на продукта – Doodle (хибридно в Берлин)
Ръководете стратегията за продуктов растеж на Doodle, самообслужващите се приходи, монетизацията на абонаментите и експериментите за платформата за планиране. Управлявайте междуфункционални екипи за растеж и си сътрудничете с Growth Engineering в региона EMEA и Северна Америка.
Описание
- Отговаряте за търговската стратегия и пълния P&L на самообслужващия се ARR при месечни и годишни абонаменти
- Създавате и оптимизирате тестове на цени, пакети и paywall-и за увеличаване на ARPU, като същевременно защитавате вирусните freemium цикли
- Разработвате автоматизирани пътища за задържане и програми за намаляване на оттока през целия жизнен цикъл на абоната
- Проучвате и валидирате клиентски сегменти, случаи на употреба и профили на идеални клиенти
- Изграждате и управлявате експерименти, основани на хипотези, в уебсайта, мобилните приложения, въвеждането и таксуването
- Работите с Growth Engineering за бързо проектиране, стартиране, усъвършенстване или прекратяване на експерименти
- Определяте стандарти за статистическа значимост, причинно-следствено извеждане и измерване на фунията
- Ръководите, обучавате и развивате междуфункционален екип, обхващащ Growth Marketing, монетизация, автоматизация на жизнения цикъл и операции на Growth Stack
- Въвеждате практики за управление на продукта, включващи хипотези, PRD и тикети, инструментариум и ретроспективи на експериментите
- Оценявате нуждите от компетенции и наемате членове на екипа за растеж
- Определяте и измервате прагове за Product Qualified Lead чрез разширяване към множество места, организационна употреба и поведенчески данни
- Партнирате си с ръководителите на Enterprise Sales за насочване и квалифициране на pipeline-а, генериран от продукта
Изисквания
- Поне шест години опит в Product-Led Growth или управление на продуктов растеж в B2B SaaS компании с голям обем или потребителски бизнеси с абонаментен модел
- Доказана отговорност или съвместна отговорност за поток от самообслужващи се приходи, конверсионна фуния или цел за монетизация на абонаменти
- Опит в управлението на хора или ясна готовност да поемете ръководство на хора
- Способност да обучавате колеги в дефинирането на продукти, създаването на тикети и практиките за експериментиране
- Опит в сътрудничеството със специализирани софтуерни инженери и анализатори на данни
- Способност да преминавате от високостратегическо планиране на монетизацията към подробни технически изисквания за спринтове
- Познаване на PLG инструменти, продуктова телеметрия и поведенческа аналитика като Amplitude, Mixpanel, Segment, Customer.io и Optimizely или LaunchDarkly
- Намирате се в Германия и имате разрешение за работа там
- Не се предлага спонсориране на визи или помощ при преместване
- Трябва да се намирате в Германия
Придобивки
- Гъвкав хибриден модел на работа с офис центрове в Берлин и Лондон
- 30 дни платен годишен отпуск
- Помощ за дистанционна работа до три месеца в рамките на ЕС и един месец извън него
- Съвременно оборудване MacBook
- Отделен бюджет за домашен офис
- Стипендия за продължаващо обучение и развитие
- Членство в Headspace
- Равни възможности за работа в разнообразна и приобщаваща работна среда