Doodle розробляє програмне забезпечення для планування, яке допомагає людям координувати зустрічі, заходи, записи та групові рішення. Платформа містить опитування для вибору дати, планування зустрічей один на один, бронювання клієнтами часу для запису та інструменти для організації групового вибору, скорочуючи листування під час пошуку зручного часу. Сервісом користуються мільйони людей, а команда Doodle з 51–200 співробітників працює в штаб-квартирі в Цюриху та офісах в Атланті, Берліні й Белграді.
Керівник напряму продуктового зростання — Doodle (гібридний формат, Берлін)
Керуйте стратегією продуктового зростання Doodle, самообслуговуваною виручкою, монетизацією підписок та експериментами для платформи планування зустрічей. Керуйте кросфункціональними командами зростання та співпрацюйте з Growth Engineering у регіонах EMEA та Північної Америки.
Опис
- Відповідати за комерційну стратегію та повний P&L самообслуговуваної ARR за місячними й річними підписками
- Створювати й оптимізувати тести цін, пакетів і платних обмежень, збільшуючи ARPU та зберігаючи вірусні freemium-механіки
- Розробляти автоматизовані сценарії утримання та програми зниження відтоку протягом усього життєвого циклу підписника
- Досліджувати й перевіряти клієнтські сегменти, варіанти використання та профілі ідеальних клієнтів
- Створювати й проводити експерименти на основі гіпотез у вебверсії, мобільному застосунку, онбордингу та білінгу
- Разом із Growth Engineering швидко проєктувати, запускати, вдосконалювати або припиняти експерименти
- Визначати стандарти статистичної значущості, причинно-наслідкового аналізу та вимірювання воронки
- Керувати, розвивати й наставляти кросфункціональну команду, що охоплює Growth Marketing, монетизацію, автоматизацію життєвого циклу та операції Growth Stack
- Запроваджувати практики продуктового менеджменту, зокрема роботу з гіпотезами, PRD і завданнями, інструментуванням та ретроспективами експериментів
- Оцінювати потреби в компетенціях і наймати учасників команди зростання
- Встановлювати й вимірювати пороги Product Qualified Lead за допомогою розширення кількості робочих місць, організаційного використання та поведінкових даних
- Співпрацювати з керівниками Enterprise Sales щодо маршрутизації та кваліфікації воронки, створеної продуктом
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду в Product-Led Growth або управлінні продуктовим зростанням у B2B SaaS-компаніях із великим обсягом операцій або споживчих компаніях із підписною моделлю
- Підтверджений досвід одноосібного чи спільного управління потоком самообслуговуваної виручки, воронкою конверсії або цільовим показником монетизації підписок
- Досвід управління людьми або очевидна готовність узяти на себе керівництво командою
- Здатність навчати колег продуктовому визначенню, створенню завдань і практикам експериментування
- Досвід співпраці з виділеними інженерами програмного забезпечення та аналітиками даних
- Здатність переходити від високорівневої стратегії монетизації до детальних технічних вимог для спринтів
- Знайомство з інструментами PLG, телеметрією продукту та поведінковою аналітикою, зокрема Amplitude, Mixpanel, Segment, Customer.io та Optimizely або LaunchDarkly
- Проживання в Німеччині та дозвіл на роботу там
- Спонсорство візи та допомога з релокацією не надаються
- Необхідно перебувати в Німеччині
Переваги
- Гнучка гібридна модель роботи з офісами в Берліні та Лондоні
- 30 днів оплачуваної щорічної відпустки
- Компенсація віддаленої роботи тривалістю до трьох місяців у межах ЄС і одного місяця за його межами
- Сучасне обладнання MacBook
- Окремий бюджет на облаштування домашнього офісу
- Стипендія на постійне навчання та професійний розвиток
- Членство в Headspace
- Рівні можливості працевлаштування в різноманітному та інклюзивному робочому середовищі