Doodle desarrolla software de programación que ayuda a las personas a coordinar reuniones, eventos, citas y decisiones grupales. Su plataforma incluye encuestas de fechas, programación de reuniones individuales, reservas de citas con clientes y herramientas para organizar elecciones de grupo, lo que reduce el intercambio de mensajes necesario para encontrar un horario adecuado. Utilizada por millones de personas, Doodle opera con un equipo de entre 51 y 200 empleados en su sede central de Zúrich y sus oficinas de Atlanta, Berlín y Belgrado.
Responsable de Crecimiento de Producto – Doodle (Híbrido en Berlín)
Lidera la estrategia de crecimiento impulsado por el producto de Doodle, los ingresos de autoservicio, la monetización de suscripciones y la experimentación para su plataforma de programación. Gestiona equipos de crecimiento multifuncionales y colabora con Growth Engineering en EMEA y Norteamérica.
Descripción
- Liderar la estrategia comercial y la cuenta de resultados completa de los ingresos recurrentes anuales de autoservicio para suscripciones mensuales y anuales
- Crear y optimizar pruebas de precios, paquetes y paywalls para aumentar el ingreso medio por usuario y proteger los bucles virales del modelo freemium
- Desarrollar recorridos automatizados de retención y programas para reducir la cancelación durante todo el ciclo de vida de los suscriptores
- Investigar y validar segmentos de clientes, casos de uso y perfiles de cliente ideal
- Diseñar y operar experimentos basados en hipótesis en la web, aplicaciones móviles, incorporación y facturación
- Trabajar con Growth Engineering para diseñar, lanzar, perfeccionar o retirar experimentos rápidamente
- Definir estándares de significación estadística, inferencia causal y medición del embudo
- Liderar, orientar y desarrollar el equipo multifuncional de Marketing de Crecimiento, Monetización, Automatización del Ciclo de Vida y Operaciones del Growth Stack
- Introducir prácticas de gestión de producto que cubran hipótesis, PRD y tickets, instrumentación y retrospectivas de experimentos
- Evaluar las necesidades de capacidades y contratar integrantes para el equipo de crecimiento
- Establecer y medir umbrales de leads cualificados por producto utilizando la expansión a varios usuarios, el uso organizativo y los datos de comportamiento
- Colaborar con los líderes de Ventas Enterprise en el enrutamiento y la cualificación del pipeline generado por el producto
Requisitos
- Al menos seis años de experiencia en crecimiento impulsado por el producto o gestión de productos de crecimiento en empresas B2B SaaS de gran volumen o negocios de suscripción para consumidores
- Experiencia demostrada asumiendo o compartiendo la responsabilidad de una fuente de ingresos de autoservicio, un embudo de conversión o un objetivo de monetización de suscripciones
- Experiencia gestionando personas o clara preparación para asumir responsabilidades de liderazgo de personas
- Capacidad para orientar a colegas en la definición de productos, la creación de tickets y las prácticas de experimentación
- Experiencia colaborando con ingenieros de software y analistas de datos dedicados
- Capacidad para pasar de una estrategia de monetización de alto nivel a requisitos técnicos detallados para los sprints
- Familiaridad con herramientas de PLG, telemetría de producto y analítica de comportamiento como Amplitude, Mixpanel, Segment, Customer.io y Optimizely o LaunchDarkly
- Residencia en Alemania y autorización para trabajar allí
- No se ofrece patrocinio de visado ni asistencia para la reubicación
- Debe residir en Alemania
Beneficios
- Modelo de trabajo híbrido flexible con oficinas en Berlín y Londres
- 30 días de vacaciones anuales remuneradas
- Asignación para trabajo remoto de hasta tres meses dentro de la UE y un mes fuera de ella
- Equipamiento MacBook moderno
- Presupuesto específico para una oficina en casa
- Estipendio para formación y desarrollo continuos
- Membresía de Headspace
- Empleo con igualdad de oportunidades en un entorno laboral diverso e inclusivo