Doodle
Doodle
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara
„Doodle“ kuria planavimo programinę įrangą, padedančią žmonėms derinti susitikimus, renginius, vizitus ir priimti grupės sprendimus. Jos platformoje siūlomos datų apklausos, susitikimų „vienas su vienu“ planavimas, klientų vizitų rezervavimas ir įrankiai grupės pasirinkimams organizuoti, todėl sumažėja pirmyn ir atgal vykstančio susirašinėjimo ieškant tinkamo laiko. „Doodle“ naudojasi milijonai žmonių, o 51–200 darbuotojų komanda dirba pagrindinėje būstinėje Ciuriche ir biuruose Atlantoje, Berlyne bei Belgrade.

Augimo vadovas, produktas – Doodle (hibridinis darbas Berlyne)

Vadovaukite Doodle produkto sąlygojamo augimo strategijai, savitarnos pajamoms, prenumeratų monetizavimui ir eksperimentams planavimo platformoje. Vadovaukite tarpfunkcinėms augimo komandoms ir bendradarbiaukite su „Growth Engineering“ komanda EMEA regione bei Šiaurės Amerikoje.

Aprašymas

  • Valdykite savitarnos ARR komercinę strategiją ir visą pelno bei nuostolių atsakomybę už mėnesines ir metines prenumeratas
  • Kurkite ir optimizuokite kainodaros, paketų bei mokėjimo sienelės testus, kad didintumėte vidutines pajamas vienam naudotojui ir išsaugotumėte virusinio freemium augimo ciklus
  • Kurkite automatizuotus klientų išlaikymo kelius ir atšaukimo mažinimo programas visame prenumeratoriaus gyvavimo cikle
  • Tirkite ir tikrinkite klientų segmentus, naudojimo atvejus ir idealaus kliento profilius
  • Kurkite ir vykdykite hipotezėmis grindžiamus eksperimentus žiniatinklyje, mobiliosiose platformose, įvedimo į produktą ir atsiskaitymo srityse
  • Bendradarbiaukite su „Growth Engineering“ komanda, kad eksperimentai būtų greitai sukurti, paleisti, tobulinami arba nutraukiami
  • Nustatykite statistinio reikšmingumo, priežastinio ryšio nustatymo ir konversijos piltuvėlio matavimo standartus
  • Vadovaukite, ugdykite ir tobulinkite tarpfunkcinę komandą, apimančią augimo rinkodarą, monetizavimą, gyvavimo ciklo automatizavimą ir augimo technologijų operacijas
  • Įdiekite produktų valdymo praktiką, apimančią hipotezes, PRD ir užduotis, instrumentavimą bei eksperimentų retrospektyvas
  • Įvertinkite gebėjimų poreikius ir įdarbinkite augimo komandos narius
  • Nustatykite ir matuokite „Product Qualified Lead“ slenksčius, naudodami kelių naudotojų plėtrą, organizacijos naudojimo ir elgsenos duomenis
  • Bendradarbiaukite su „Enterprise Sales“ vadovais nukreipdami ir kvalifikuodami produkto sugeneruotą pardavimų srautą

Reikalavimai

  • Bent šešerių metų patirtis produkto sąlygojamo augimo arba augimo produktų valdymo srityje didelės apimties B2B SaaS arba vartotojų prenumeratų versle
  • Įrodyta atsakomybė arba bendraatsakomybė už savitarnos pajamų srautą, konversijos piltuvėlį arba prenumeratų monetizavimo tikslą
  • Žmonių valdymo patirtis arba aiškus pasirengimas prisiimti žmonių vadovavimo atsakomybę
  • Gebėjimas ugdyti kolegas produktų apibrėžimo, užduočių kūrimo ir eksperimentavimo praktikų srityse
  • Bendradarbiavimo su programinės įrangos inžinieriais ir duomenų analitikais patirtis
  • Gebėjimas pereiti nuo aukšto lygio monetizavimo strategijos prie išsamių techninių sprinto reikalavimų
  • PLG įrankių, produkto telemetrijos ir elgsenos analizės, pavyzdžiui, „Amplitude“, „Mixpanel“, „Segment“, „Customer.io“ ir „Optimizely“ arba „LaunchDarkly“, išmanymas
  • Gyvenate Vokietijoje ir turite teisę joje dirbti
  • Vizų rėmimas ir persikėlimo pagalba neteikiami
  • Privalote būti įsikūrę Vokietijoje

Privalumai

  • Lankstus hibridinio darbo modelis su biurais Berlyne ir Londone
  • 30 apmokamų kasmetinių atostogų dienų
  • Nuotolinio darbo galimybė iki trijų mėnesių Europos Sąjungoje ir vieno mėnesio už jos ribų
  • Moderni „MacBook“ įranga
  • Atskiras biuro namuose biudžetas
  • Biudžetas nuolatiniam mokymuisi ir tobulėjimui
  • „Headspace“ narystė
  • Lygios įsidarbinimo galimybės įvairialypėje ir įtraukioje darbo aplinkoje

Susiję darbai

Johnson & Johnson

Remote Contract Director, Key Account Management

Johnson & Johnson

Lead pricing, negotiations, and Surgery portfolio contracts for Johnson & Johnson health systems. Shape account strategy, ensure compliance, and support profitable performance across seven U.S. states.

Atidaryti
Ascensus

Regional Vice President, Retirement Sales – California (Remote)

Ascensus

Lead retirement plan sales across California by building relationships with financial professionals and intermediary firms. The role covers territory development, product positioning, prospecting support, and sales coordination.

Atidaryti
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Florida (Remote)

Fetch 📦

Lead enterprise and national customer relationships for Fetch’s PropTech platform, expanding strategic accounts and securing complex agreements. Grow regional adoption and revenue through cross-functional partnership and account expansion.

Atidaryti