Meter는 수직 통합된 네트워크 하드웨어와 소프트웨어를 통해 기업용 인터넷 인프라를 구축합니다. 제품 포트폴리오에는 보안 어플라이언스, 스위치, 전력 분배 장치, 무선 액세스 포인트가 포함되며, 네트워크 구성·제어·관리를 지원하는 소프트웨어도 제공합니다. 이러한 계층을 결합해 Meter는 조직이 확장 가능한 네트워크를 구축하고 운영하며, 중앙 집중식 가시성, 보안, 수명 주기 지원을 확보할 수 있도록 돕습니다. 회사는 전 세계 파트너들과 협력하고, 기업 환경을 위한 복원력 있는 네트워크 설계, 간소화된 설치, 안정적인 지속 운영을 중시합니다.
Meter 시니어 기술 리드, MSP 파트너십(미국 원격)
Meter의 수직 통합형 네트워킹 플랫폼을 위한 MSP, 통신사 및 GSI 파트너십을 이끕니다. 파트너 기반의 반복 매출을 창출하고 공동 관리형 서비스를 출시하며 서비스 제공업체 시장 진출 전략을 수립합니다.
설명
- 서비스 제공업체 생태계 전반에서 전략적 파트너십을 개발하여 반복적인 파트너 유입 매출을 창출합니다.
- 기술 운영, 솔루션 아키텍처 및 서비스 제공을 담당하는 파트너 팀과 Meter의 협업을 확대합니다.
- 내부 및 외부 이해관계자를 조율하여 역량 격차, 성장 기회 및 투자 우선순위를 파악합니다.
- 잠재력이 가장 높은 관계에 초점을 둔 계층형 파트너 모델을 수립하고 반복적으로 적용할 수 있도록 합니다.
- Meter의 통합 네트워킹 솔루션에 대한 인지도, 도입률 및 신뢰도를 높입니다.
- 고객 성공 사례와 확장 가능한 파트너십 모델을 만들어 내는 프로세스, 운영 및 기술 의사결정을 이끕니다.
- 파트너 전략을 수립하고 솔루션 제공업체 생태계 전반의 장기적인 시장 진출 로드맵을 추진합니다.
- MSP 및 서비스 제공업체 기술 팀에 Meter의 가치를 전달합니다.
- 파트너 영업, 아키텍처 및 서비스 제공 팀이 고객 요구사항 발굴, 관리형 서비스 설계, 가격 책정 및 전환 계획을 수행하도록 지원합니다.
- 파트너의 관리형 서비스 포트폴리오에서 Meter의 포지셔닝을 구축합니다.
- 패키징, 가격 및 서비스 수준을 명확히 정의한 공동 관리형 서비스를 만들고 출시합니다.
- 파트너의 기술, 실무 및 운영 팀에 지속적인 역량 강화를 제공합니다.
- 파트너의 기술 리더, 제품 조직 및 NOC 또는 운영 그룹과 협업합니다.
- MSP 비즈니스 리드와 함께 공동 계획, 매출 목표, 역량 강화 일정 및 공동 마케팅을 추진합니다.
- 파트너 개발을 모니터링하고 파이프라인과 매출을 확대하며 운영상의 장애물을 해결합니다.
지원 자격
- 관리형 서비스 제공업체, 통신사 및 글로벌 시스템 통합업체와 협력한 풍부한 경험이 있어야 합니다.
- 복잡한 서비스 제공업체 조직에서 파트너십을 통해 반복 매출을 창출한 성과가 있어야 합니다.
- MSP 포트폴리오 정렬, 서비스 마진, 운영 비용 및 고객 생애주기에 대한 실무 지식이 있어야 합니다.
- 폭넓은 파트너 포트폴리오를 관리하고 계층형 파트너 전략을 수립할 수 있어야 합니다.
- 네트워킹 기본 원리를 잘 이해해야 합니다.
- 기술, 제품 및 운영 이해관계자에게 기술 개념을 명확하게 설명할 수 있어야 합니다.
- 모든 직급의 이해관계자에게 신뢰를 얻고 의사결정에 영향을 미칠 수 있어야 합니다.
- 높은 긴급성을 가지고 업무에 임해야 합니다.
- 출장과 대면 관계 구축에 기꺼이 시간을 투자해야 합니다.
- 초기 시장 진출 환경의 모호성 속에서도 편안하게 업무를 수행할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 주식 보상 플랜
- 커미션 대상
