Meter bygger företagsinfrastruktur för internet genom vertikalt integrerad nätverksmaskinvara och programvara. Produktportföljen omfattar säkerhetsapparater, switchar, strömfördelningsenheter och trådlösa åtkomstpunkter, med stöd av programvara för nätverkskonfiguration, styrning och hantering. Genom att kombinera dessa lager hjälper Meter organisationer att driftsätta och hantera skalbara nätverk med centraliserad överblick, säkerhet och stöd under hela livscykeln. Företaget samarbetar med partner globalt och betonar motståndskraftig nätverksdesign, smidig installation och tillförlitlig löpande drift i företagsmiljöer.
Senior teknisk chef för MSP-partnerskap hos Meter (distansarbete, USA)
Leda MSP-, operatörs- och GSI-partnerskap för Meters vertikalt integrerade nätverksplattform. Bygga återkommande partnerintäkter, lansera gemensamma hanterade tjänster och forma go-to-market-strategin för tjänsteleverantörer.
USA140 000 $ – 190 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFullstackingenjörMjukvaruingenjörBeskrivning
- Utveckla strategiska partnerskap inom ekosystemet för tjänsteleverantörer för att generera återkommande partnerdrivna intäkter.
- Utöka Meters samarbete med partnerteam inom teknisk drift, lösningsarkitektur och tjänsteleverans.
- Samordna interna och externa intressenter för att identifiera kapacitetsbrister, tillväxtmöjligheter och investeringsprioriteringar.
- Etablera en repeterbar partnermodell med nivåer som fokuserar på relationer med störst potential.
- Öka kännedomen om, användningen av och förtroendet för Meters enhetliga nätverkslösning.
- Vägleda processrelaterade, operativa och tekniska beslut som leder till kundframgångar och skalbara partnerskapsmodeller.
- Fastställa partnerstrategin och driva den långsiktiga go-to-market-färdplanen inom ekosystemet för lösningsleverantörer.
- Kommunicera Meters värde för tekniska team hos MSP:er och tjänsteleverantörer.
- Stödja partners säljare, arkitekter och tjänsteleveransteam med behovsanalys, utformning av hanterade tjänster, prissättning och övergångsplanering.
- Positionera Meter i partnernas portföljer av hanterade tjänster.
- Skapa och lansera gemensamma erbjudanden för hanterade tjänster med definierad paketering, prissättning och servicenivåer.
- Tillhandahålla löpande kompetensutveckling för partnernas tekniska team, verksamhetsområden och driftteam.
- Samarbeta med tekniska partnerledare, produktorganisationer och NOC- eller driftgrupper.
- Arbeta med den affärsansvariga för MSP på gemensamma planer, intäktsmål, kompetensutvecklingsscheman och gemensam marknadsföring.
- Följa upp partnerutvecklingen, utöka pipeline och intäkter samt undanröja operativa hinder.
Krav
- Omfattande erfarenhet av partnerskap med hanterade tjänsteleverantörer, operatörer och globala systemintegratörer.
- Dokumenterad framgång med att generera återkommande intäkter genom partnerskap inom komplexa tjänsteleverantörsorganisationer.
- Praktisk kunskap om anpassning till MSP-portföljer, tjänstemarginaler, driftskostnader och kundlivscykler.
- Förmåga att hantera en bred relationsportfölj och skapa en nivåindelad partnerstrategi.
- God förståelse för nätverksgrunder.
- Förmåga att tydligt förklara tekniska koncept för intressenter inom teknik, produkt och drift.
- Förmåga att bygga förtroende hos intressenter på alla nivåer och påverka beslut.
- Stark känsla av brådska.
- Vilja att resa och investera i relationsbyggande ansikte mot ansikte.
- Bekväm med att arbeta i tvetydiga miljöer i tidiga go-to-market-sammanhang.
Förmåner
- Aktieprogram
- Berättigad till provision