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Meter
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51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueTélécommunications
Meter développe des infrastructures Internet pour les entreprises grâce à des équipements réseau et des logiciels intégrés verticalement. Son portefeuille de produits comprend des appliances de sécurité, des commutateurs, des unités de distribution d’énergie et des points d’accès sans fil, accompagnés de logiciels dédiés à la configuration, au contrôle et à la gestion des réseaux. En combinant ces différentes couches, Meter aide les organisations à déployer et à exploiter des réseaux évolutifs offrant une visibilité centralisée, de la sécurité et un accompagnement tout au long de leur cycle de vie. L’entreprise travaille avec des partenaires dans le monde entier et met l’accent sur une conception réseau résiliente, une installation simplifiée et des opérations continues fiables pour les environnements d’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable technique senior des partenariats MSP chez Meter (télétravail, États-Unis)

Pilotez les partenariats avec les MSP, les opérateurs et les intégrateurs de systèmes mondiaux pour la plateforme réseau intégrée verticalement de Meter. Développez les revenus récurrents générés par les partenaires, lancez des services managés communs et contribuez à définir la stratégie de mise sur le marché destinée aux fournisseurs de services.

USÉtats-Unis
140 000 $ – 190 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur full-stackIngénieur logiciel

Description

  • Développer des partenariats stratégiques dans l’ensemble de l’écosystème des fournisseurs de services afin de générer des revenus récurrents issus des partenaires.
  • Approfondir la collaboration de Meter avec les équipes partenaires chargées des opérations techniques, de l’architecture des solutions et de la prestation de services.
  • Coordonner les parties prenantes internes et externes afin de faire émerger les lacunes de capacités, les opportunités de croissance et les priorités d’investissement.
  • Établir un modèle de partenariat reproductible avec des niveaux axés sur les relations à plus fort potentiel.
  • Accroître la notoriété, l’adoption et la crédibilité de la solution réseau unifiée de Meter.
  • Orienter les décisions liées aux processus, aux opérations et à la technologie afin de produire des réussites clients et des modèles de partenariat évolutifs.
  • Définir la stratégie de partenariat et faire progresser la feuille de route de mise sur le marché à long terme dans l’écosystème des fournisseurs de solutions.
  • Communiquer la valeur de Meter aux équipes techniques des MSP et des fournisseurs de services.
  • Aider les équipes commerciales, d’architecture et de prestation de services des partenaires pour la découverte, la conception de services managés, la tarification et la planification de la transition.
  • Positionner Meter au sein des portefeuilles de services managés des partenaires.
  • Créer et lancer des offres conjointes de services managés avec des offres packagées, une tarification et des niveaux de service définis.
  • Assurer une habilitation continue des équipes techniques, métier et opérationnelles des partenaires.
  • Échanger avec les responsables techniques des partenaires, les organisations produit et les équipes NOC ou opérations.
  • Travailler avec le responsable de l’activité MSP sur les plans communs, les objectifs de revenus, les calendriers d’habilitation et le co-marketing.
  • Suivre le développement des partenaires, accroître le pipeline et les revenus, et résoudre les obstacles opérationnels.

Exigences

  • Expérience approfondie des partenariats avec des fournisseurs de services managés, des opérateurs et des intégrateurs de systèmes mondiaux.
  • Réussite démontrée dans la génération de revenus récurrents grâce à des partenariats au sein d’organisations complexes de fournisseurs de services.
  • Connaissance pratique de l’alignement des portefeuilles MSP, des marges de service, des coûts opérationnels et des cycles de vie clients.
  • Aptitude à gérer un vaste portefeuille de relations et à créer une stratégie de partenariat par niveaux.
  • Solide compréhension des fondamentaux des réseaux.
  • Capacité à expliquer clairement des concepts techniques aux parties prenantes techniques, produit et opérations.
  • Capacité à établir sa crédibilité auprès de parties prenantes de tous niveaux et à influencer les décisions.
  • Fort sens de l’urgence.
  • Volonté de voyager et d’investir dans la construction de relations en personne.
  • Aisance dans les environnements ambigus de mise sur le marché en phase initiale.

Avantages

  • Plan d’intéressement au capital
  • Éligibilité aux commissions

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