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51 – 200 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungLogistikTelekommunikation
Meter entwickelt ganzheitlich integrierte Internetinfrastrukturen für Unternehmen – mit eigener Netzwerkhardware und Software. Das Produktportfolio umfasst Sicherheitsgeräte, Switches, Stromverteilungseinheiten und drahtlose Zugangspunkte sowie Software für die Konfiguration, Steuerung und Verwaltung von Netzwerken. Durch die Verbindung dieser Ebenen unterstützt Meter Organisationen dabei, skalierbare Netzwerke mit zentraler Transparenz, Sicherheit und umfassender Unterstützung über den gesamten Lebenszyklus hinweg bereitzustellen und zu betreiben. Das Unternehmen arbeitet weltweit mit Partnern zusammen und legt Wert auf belastbares Netzwerkdesign, eine effiziente Installation und einen zuverlässigen laufenden Betrieb in Unternehmensumgebungen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Technical Lead für MSP-Partnerschaften bei Meter (Remote, USA)

Leitung der Partnerschaften mit MSPs, Carriern und GSIs für die vertikal integrierte Netzwerkplattform von Meter. Aufbau wiederkehrender Partnerumsätze, Einführung gemeinsamer Managed Services und Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie für Service Provider.

USVereinigte Staaten
140.000 $ – 190.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischFull-Stack-IngenieurSoftwareentwickler

Beschreibung

  • Entwickeln Sie strategische Partnerschaften im Service-Provider-Ökosystem, um wiederkehrende, über Partner generierte Umsätze zu erzielen.
  • Vertiefen Sie die Zusammenarbeit von Meter mit Partnerteams in den Bereichen technischer Betrieb, Lösungsarchitektur und Servicebereitstellung.
  • Koordinieren Sie interne und externe Stakeholder, um Kompetenzlücken, Wachstumschancen und Investitionsprioritäten sichtbar zu machen.
  • Etablieren Sie ein wiederholbares Partnermodell mit Stufen, die auf die Beziehungen mit dem höchsten Potenzial ausgerichtet sind.
  • Steigern Sie Bekanntheit, Akzeptanz und Glaubwürdigkeit der einheitlichen Netzwerklösung von Meter.
  • Steuern Sie Prozess-, Betriebs- und Technikentscheidungen, die zu Erfolgsgeschichten mit Kunden und skalierbaren Partnermodellen führen.
  • Legen Sie die Partnerstrategie fest und entwickeln Sie die langfristige Go-to-Market-Roadmap für das Lösungsanbieter-Ökosystem weiter.
  • Vermitteln Sie den technischen Teams von MSPs und Service Providern den Mehrwert von Meter.
  • Unterstützen Sie die Vertriebs-, Architektur- und Servicebereitstellungsteams der Partner bei Bedarfsermittlung, Design von Managed Services, Preisgestaltung und Übergangsplanung.
  • Positionieren Sie Meter innerhalb der Managed-Service-Portfolios der Partner.
  • Entwickeln und starten Sie gemeinsame Managed-Service-Angebote mit klar definierter Struktur, Preisgestaltung und Servicelevels.
  • Bieten Sie den technischen, fachlichen und betrieblichen Partnerteams kontinuierliche Befähigung und Unterstützung.
  • Arbeiten Sie mit technischen Führungskräften, Produktorganisationen sowie NOC- oder Betriebsteams der Partner zusammen.
  • Arbeiten Sie mit der Leitung des MSP-Geschäfts an gemeinsamen Plänen, Umsatzzielen, Enablement-Zeitplänen und Co-Marketing.
  • Überwachen Sie die Partnerentwicklung, erweitern Sie Pipeline und Umsatz und beseitigen Sie betriebliche Hindernisse.

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Managed-Service-Providern, Carriern und globalen Systemintegratoren.
  • Nachweisliche Erfolge beim Erzielen wiederkehrender Umsätze durch Partnerschaften in komplexen Service-Provider-Organisationen.
  • Praktische Kenntnisse in der Abstimmung von MSP-Portfolios, Service-Margen, Betriebskosten und Kundenlebenszyklen.
  • Erfahrung in der Steuerung eines umfangreichen Beziehungsportfolios und im Aufbau einer abgestuften Partnerstrategie.
  • Sehr gute Kenntnisse der Grundlagen von Netzwerken.
  • Fähigkeit, technische Konzepte für technische, Produkt- und Betriebsstakeholder klar zu erklären.
  • Fähigkeit, auf jeder Ebene Glaubwürdigkeit bei Stakeholdern aufzubauen und Entscheidungen zu beeinflussen.
  • Ausgeprägtes Dringlichkeitsbewusstsein.
  • Bereitschaft zu reisen und in den persönlichen Aufbau von Beziehungen zu investieren.
  • Sicherer Umgang mit Unklarheit in frühen Go-to-Market-Phasen.

Zusatzleistungen

  • Aktienbeteiligungsplan
  • Anspruch auf Provisionen

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