Meterは、垂直統合されたネットワークハードウェアとソフトウェアによって、企業向けインターネット基盤を構築しています。製品ポートフォリオには、セキュリティアプライアンス、スイッチ、電力分配ユニット、無線アクセスポイントが含まれ、ネットワークの設定・制御・管理を支援するソフトウェアも提供しています。これらの層を組み合わせることで、Meterは組織が拡張性のあるネットワークを導入・運用し、集中管理による可視性、セキュリティ、ライフサイクル全体のサポートを実現できるよう支援します。同社は世界各地のパートナーと協力し、企業環境におけるレジリエントなネットワーク設計、導入作業の効率化、安定した継続運用を重視しています。
Meter シニアテクニカルリード、MSPパートナーシップ（米国リモート）
Meterの垂直統合型ネットワークプラットフォームにおけるMSP、通信事業者、GSIとのパートナーシップをリードします。継続的なパートナー経由収益を創出し、共同マネージドサービスを立ち上げ、サービスプロバイダー向けの市場開拓戦略を策定します。
仕事内容
- サービスプロバイダーのエコシステム全体で戦略的パートナーシップを構築し、継続的なパートナー経由収益を生み出す。
- 技術運用、ソリューションアーキテクチャ、サービス提供にまたがるパートナーチームとのMeterの連携を拡大する。
- 社内外の関係者を調整し、能力の不足、成長機会、投資の優先事項を明らかにする。
- 最も可能性の高い関係に重点を置いた階層型の、再現可能なパートナーモデルを確立する。
- Meterの統合ネットワークソリューションの認知度、導入、信頼性を高める。
- 顧客成功事例と拡張可能なパートナーモデルにつながる、プロセス、運用、技術上の意思決定を主導する。
- ソリューションプロバイダーのエコシステム全体におけるパートナー戦略を定め、長期的な市場開拓ロードマップを推進する。
- MSPおよびサービスプロバイダーの技術チームにMeterの価値を伝える。
- パートナーの営業、アーキテクト、サービス提供チームを支援し、ニーズの発掘、マネージドサービス設計、価格設定、移行計画を進める。
- パートナーのマネージドサービス製品ポートフォリオにおけるMeterの位置付けを確立する。
- パッケージ、価格、サービスレベルを明確に定めた共同マネージドサービスを企画し、立ち上げる。
- パートナーの技術、プラクティス、運用チームに継続的なイネーブルメントを提供する。
- パートナーの技術リーダー、プロダクト組織、NOCまたは運用グループと連携する。
- MSPビジネス責任者と共同計画、収益目標、イネーブルメントのスケジュール、共同マーケティングを進める。
- パートナーの開発状況を監視し、パイプラインと収益を拡大し、運用上の障害を解消する。
応募要件
- マネージドサービスプロバイダー、通信事業者、グローバルシステムインテグレーターとの協業経験が豊富であること。
- 複雑なサービスプロバイダー組織において、パートナーシップを通じた継続的な収益創出で実績があること。
- MSPポートフォリオとの整合性、サービスマージン、運用コスト、顧客ライフサイクルに関する知識。
- 幅広いパートナー関係を管理し、階層型のパートナー戦略を策定できること。
- ネットワークの基礎を十分に理解していること。
- 技術、プロダクト、運用の関係者に技術概念を明確に説明できること。
- あらゆるレベルの関係者から信頼を得て、意思決定に影響を与えられること。
- 強い緊迫感を持って業務に取り組めること。
- 出張し、対面での関係構築に時間を投資する意欲があること。
- 初期段階の市場開拓環境における曖昧さの中でも業務を進められること。
福利厚生
- 株式報酬制度
- コミッション対象