Meter xây dựng hạ tầng internet cho doanh nghiệp thông qua phần cứng và phần mềm mạng được tích hợp theo chiều dọc. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm thiết bị bảo mật, thiết bị chuyển mạch, bộ phân phối nguồn và điểm truy cập không dây, cùng với phần mềm hỗ trợ cấu hình, kiểm soát và quản lý mạng. Bằng cách kết hợp các lớp này, Meter giúp các tổ chức triển khai và vận hành mạng có khả năng mở rộng với khả năng giám sát tập trung, bảo mật và hỗ trợ trong suốt vòng đời. Công ty hợp tác với các đối tác trên toàn cầu, đồng thời chú trọng thiết kế mạng có khả năng chống chịu, đơn giản hóa việc lắp đặt và đảm bảo hoạt động ổn định, đáng tin cậy cho môi trường doanh nghiệp.
Trưởng nhóm Kỹ thuật Cấp cao, Quan hệ Đối tác MSP tại Meter (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt quan hệ đối tác với MSP, nhà mạng và GSI cho nền tảng mạng tích hợp dọc của Meter. Xây dựng doanh thu định kỳ từ đối tác, triển khai dịch vụ quản lý chung và định hình chiến lược tiếp cận thị trường dành cho nhà cung cấp dịch vụ.
Hoa Kỳ140.000 $ – 190.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư full-stackKỹ sư phần mềmMô tả
- Phát triển các quan hệ đối tác chiến lược trong hệ sinh thái nhà cung cấp dịch vụ để tạo doanh thu định kỳ từ đối tác.
- Mở rộng hợp tác của Meter với các nhóm đối tác phụ trách vận hành kỹ thuật, kiến trúc giải pháp và cung cấp dịch vụ.
- Điều phối các bên liên quan trong và ngoài công ty để xác định khoảng trống năng lực, cơ hội tăng trưởng và ưu tiên đầu tư.
- Thiết lập mô hình đối tác có thể lặp lại, với các cấp độ tập trung vào những mối quan hệ có tiềm năng cao nhất.
- Nâng cao nhận thức, mức độ ứng dụng và uy tín của giải pháp mạng hợp nhất Meter.
- Định hướng các quyết định về quy trình, vận hành và kỹ thuật nhằm tạo ra các câu chuyện thành công của khách hàng và mô hình đối tác có khả năng mở rộng.
- Xây dựng chiến lược đối tác và thúc đẩy lộ trình tiếp cận thị trường dài hạn trong hệ sinh thái nhà cung cấp giải pháp.
- Truyền đạt giá trị của Meter đến các đội ngũ kỹ thuật của MSP và nhà cung cấp dịch vụ.
- Hỗ trợ đội ngũ bán hàng, kiến trúc sư và cung cấp dịch vụ của đối tác trong việc khám phá nhu cầu, thiết kế dịch vụ quản lý, định giá và lập kế hoạch chuyển đổi.
- Định vị Meter trong danh mục dịch vụ quản lý của các đối tác.
- Tạo và triển khai các dịch vụ quản lý chung với gói dịch vụ, mức giá và cấp độ dịch vụ rõ ràng.
- Liên tục đào tạo và hỗ trợ nâng cao năng lực cho các đội ngũ kỹ thuật, chuyên môn và vận hành của đối tác.
- Làm việc với các lãnh đạo kỹ thuật, tổ chức sản phẩm và nhóm NOC hoặc vận hành của đối tác.
- Phối hợp với trưởng bộ phận kinh doanh MSP về kế hoạch chung, mục tiêu doanh thu, lịch trình đào tạo và hoạt động đồng tiếp thị.
- Theo dõi sự phát triển của đối tác, mở rộng quy mô cơ hội và doanh thu, đồng thời tháo gỡ các trở ngại vận hành.
Yêu cầu
- Có nhiều kinh nghiệm hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ quản lý, nhà mạng và đơn vị tích hợp hệ thống toàn cầu.
- Có thành tích rõ ràng trong việc tạo doanh thu định kỳ thông qua quan hệ đối tác trong các tổ chức cung cấp dịch vụ phức tạp.
- Hiểu biết thực tế về sự phù hợp của danh mục MSP, biên lợi nhuận dịch vụ, chi phí vận hành và vòng đời khách hàng.
- Có năng lực quản lý danh mục quan hệ đối tác rộng và xây dựng chiến lược đối tác theo cấp độ.
- Nắm vững các nguyên lý nền tảng về mạng máy tính.
- Có khả năng giải thích rõ ràng các khái niệm kỹ thuật cho các bên liên quan thuộc bộ phận kỹ thuật, sản phẩm và vận hành.
- Có khả năng xây dựng uy tín với các bên liên quan ở mọi cấp độ và tạo ảnh hưởng đến quyết định.
- Có tinh thần khẩn trương cao.
- Sẵn sàng đi công tác và đầu tư xây dựng quan hệ trực tiếp.
- Thoải mái làm việc trong môi trường còn nhiều điều chưa rõ ràng ở giai đoạn đầu của hoạt động tiếp cận thị trường.
Phúc lợi
- Chương trình cổ phần
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng