Meter desarrolla infraestructura de Internet empresarial mediante hardware y software de red integrados verticalmente. Su cartera de productos incluye dispositivos de seguridad, conmutadores, unidades de distribución de energía y puntos de acceso inalámbrico, respaldados por software para la configuración, el control y la gestión de redes. Al combinar estas capas, Meter ayuda a las organizaciones a implementar y operar redes escalables con visibilidad centralizada, seguridad y soporte durante todo su ciclo de vida. La empresa trabaja con socios de todo el mundo y pone el énfasis en un diseño de red resiliente, una instalación simplificada y operaciones continuas fiables para entornos empresariales.
Líder técnico sénior de alianzas con MSP en Meter (remoto, EE. UU.)
Lidera las alianzas con MSP, operadores y GSI para la plataforma de redes integrada verticalmente de Meter. Desarrolla ingresos recurrentes procedentes de socios, lanza servicios gestionados conjuntos y define la estrategia de comercialización para proveedores de servicios.
Estados Unidos140.000 $ – 190.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de softwareIngeniero full-stackDescripción
- Desarrollar alianzas estratégicas en todo el ecosistema de proveedores de servicios para generar ingresos recurrentes procedentes de socios.
- Ampliar la colaboración de Meter con equipos de socios de operaciones técnicas, arquitectura de soluciones y prestación de servicios.
- Coordinar a las partes interesadas internas y externas para detectar carencias de capacidades, oportunidades de crecimiento y prioridades de inversión.
- Establecer un modelo de alianzas repetible con niveles centrados en las relaciones con mayor potencial.
- Aumentar el conocimiento, la adopción y la credibilidad de la solución de redes unificada de Meter.
- Orientar decisiones de procesos, operaciones y tecnología que produzcan casos de éxito de clientes y modelos de alianzas escalables.
- Definir la estrategia de alianzas y avanzar en la hoja de ruta de comercialización a largo plazo en todo el ecosistema de proveedores de soluciones.
- Comunicar el valor de Meter a los equipos técnicos de MSP y proveedores de servicios.
- Ayudar a los equipos de ventas, arquitectura y prestación de servicios de los socios con el descubrimiento, el diseño de servicios gestionados, la fijación de precios y la planificación de la transición.
- Posicionar Meter dentro de las carteras de servicios gestionados de los socios.
- Crear y lanzar ofertas conjuntas de servicios gestionados con paquetes, precios y niveles de servicio definidos.
- Proporcionar capacitación continua a los equipos técnicos, de práctica y de operaciones de los socios.
- Colaborar con líderes técnicos de los socios, organizaciones de producto y grupos de NOC u operaciones.
- Trabajar con la persona responsable del negocio de MSP en planes conjuntos, objetivos de ingresos, calendarios de capacitación y acciones de marketing conjunto.
- Supervisar el desarrollo de los socios, ampliar el embudo de ventas y los ingresos, y resolver obstáculos operativos.
Requisitos
- Experiencia amplia colaborando con proveedores de servicios gestionados, operadores y grandes integradores de sistemas.
- Éxito demostrado en la generación de ingresos recurrentes mediante alianzas dentro de organizaciones complejas de proveedores de servicios.
- Conocimientos prácticos sobre la alineación de carteras de MSP, márgenes de servicio, costes operativos y ciclos de vida de los clientes.
- Capacidad para gestionar una amplia cartera de relaciones y crear una estrategia de alianzas por niveles.
- Sólidos conocimientos de fundamentos de redes.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos con claridad a las partes interesadas técnicas, de producto y de operaciones.
- Capacidad para generar credibilidad con partes interesadas de todos los niveles e influir en las decisiones.
- Fuerte sentido de la urgencia.
- Disponibilidad para viajar y dedicar tiempo a construir relaciones cara a cara.
- Comodidad trabajando en entornos ambiguos de comercialización en etapas iniciales.
Beneficios
- Plan de participación accionaria
- Elegibilidad para comisiones