Meter buduje podnikovú internetovú infraštruktúru prostredníctvom vertikálne integrovaného sieťového hardvéru a softvéru. Jeho produktové portfólio zahŕňa bezpečnostné zariadenia, prepínače, jednotky distribúcie napájania a bezdrôtové prístupové body, ktoré podporuje softvér na konfiguráciu, riadenie a správu sietí. Kombináciou týchto vrstiev Meter pomáha organizáciám nasadzovať a prevádzkovať škálovateľné siete s centralizovaným prehľadom, zabezpečením a podporou počas celého životného cyklu. Spoločnosť spolupracuje s partnermi na celom svete a kladie dôraz na odolný návrh sietí, zjednodušenú inštaláciu a spoľahlivú nepretržitú prevádzku v podnikových prostrediach.
Senior technický vedúci pre partnerstvá s MSP v spoločnosti Meter (práca na diaľku, USA)
Povediete partnerstvá s MSP, operátormi a GSI pre vertikálne integrovanú sieťovú platformu spoločnosti Meter. Budete budovať opakované partnerské príjmy, uvádzať spoločné riadené služby na trh a formovať stratégiu uvedenia poskytovateľov služieb na trh.
Spojené štáty140 000 $ – 190 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFull-stack inžinierSoftvérový inžinierPopis
- Rozvíjať strategické partnerstvá v ekosystéme poskytovateľov služieb s cieľom vytvárať opakované príjmy získané prostredníctvom partnerov.
- Rozširovať spoluprácu spoločnosti Meter s partnerskými tímami v oblasti technických operácií, architektúry riešení a poskytovania služieb.
- Koordinovať interné a externé zainteresované strany s cieľom identifikovať nedostatky v schopnostiach, príležitosti na rast a investičné priority.
- Vytvoriť opakovateľný partnerský model s úrovňami zameranými na vzťahy s najväčším potenciálom.
- Zvyšovať povedomie, využívanie a dôveryhodnosť jednotného sieťového riešenia spoločnosti Meter.
- Riadiť procesné, prevádzkové a technické rozhodnutia, ktoré prinášajú úspešné príbehy zákazníkov a škálovateľné partnerské modely.
- Nastavovať partnerskú stratégiu a posúvať dlhodobý plán uvedenia na trh v celom ekosystéme poskytovateľov riešení.
- Komunikovať hodnotu spoločnosti Meter technickým tímom MSP a poskytovateľov služieb.
- Pomáhať obchodníkom, architektom a tímom poskytovania služieb partnerov s analýzou potrieb, návrhom riadených služieb, cenotvorbou a plánovaním prechodu.
- Umiestniť Meter do portfólií riadených služieb partnerov.
- Vytvárať a uvádzať na trh spoločné ponuky riadených služieb s jasne definovaným balením, cenami a úrovňami služieb.
- Poskytovať priebežnú podporu a rozvoj technickým, odborným a prevádzkovým tímom partnerov.
- Spolupracovať s technickými lídrami partnerov, produktovými organizáciami a skupinami NOC alebo prevádzky.
- Spolupracovať s vedúcim MSP obchodnej oblasti na spoločných plánoch, príjmových cieľoch, harmonogramoch rozvoja a spoločnom marketingu.
- Monitorovať rozvoj partnerov, rozširovať obchodný lievik a príjmy a riešiť prevádzkové prekážky.
Požiadavky
- Rozsiahle skúsenosti so spoluprácou s poskytovateľmi riadených služieb, operátormi a globálnymi systémovými integrátormi.
- Preukázateľné úspechy pri vytváraní opakovaných príjmov prostredníctvom partnerstiev v komplexných organizáciách poskytujúcich služby.
- Pracovná znalosť zosúladenia portfólia MSP, marží služieb, prevádzkových nákladov a životných cyklov zákazníkov.
- Schopnosť riadiť široké portfólio vzťahov a vytvoriť odstupňovanú partnerskú stratégiu.
- Dobrá znalosť základov sieťových technológií.
- Schopnosť jasne vysvetľovať technické koncepty technickým, produktovým a prevádzkovým zainteresovaným stranám.
- Schopnosť budovať dôveryhodnosť u zainteresovaných strán na všetkých úrovniach a ovplyvňovať rozhodnutia.
- Silný zmysel pre naliehavosť.
- Ochota cestovať a investovať do budovania vzťahov osobne.
- Schopnosť pracovať v podmienkach nejednoznačnosti v prostredí začínajúceho uvedenia na trh.
Benefity
- Program majetkovej účasti
- Nárok na provízie