Meter sviluppa infrastrutture Internet aziendali attraverso hardware e software di rete integrati verticalmente. Il suo portafoglio di prodotti comprende dispositivi di sicurezza, switch, unità di distribuzione dell’alimentazione e punti di accesso wireless, supportati da software per la configurazione, il controllo e la gestione delle reti. Combinando questi livelli, Meter aiuta le organizzazioni a implementare e gestire reti scalabili con visibilità centralizzata, sicurezza e supporto lungo tutto il ciclo di vita. L’azienda collabora con partner in tutto il mondo e pone l’accento su una progettazione di rete resiliente, un’installazione semplificata e operazioni continuative affidabili per gli ambienti aziendali.
Responsabile tecnico senior delle partnership MSP presso Meter (da remoto, Stati Uniti)
Gestisci le partnership con MSP, operatori e integratori di sistemi globali per la piattaforma di rete verticalmente integrata di Meter. Sviluppa ricavi ricorrenti generati dai partner, lancia servizi gestiti congiunti e contribuisci a definire la strategia go-to-market per i fornitori di servizi.
Stati Uniti140.000 $ – 190.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere del softwareIngegnere full-stackDescrizione
- Sviluppare partnership strategiche nell’intero ecosistema dei fornitori di servizi per generare ricavi ricorrenti provenienti dai partner.
- Ampliare il coinvolgimento di Meter con i team dei partner che si occupano di operations tecniche, architettura delle soluzioni ed erogazione dei servizi.
- Coordinare gli stakeholder interni ed esterni per far emergere lacune nelle capacità, opportunità di crescita e priorità di investimento.
- Stabilire un modello di partnership ripetibile con livelli incentrati sulle relazioni a maggior potenziale.
- Aumentare la conoscenza, l’adozione e la credibilità della soluzione di rete unificata di Meter.
- Guidare le decisioni di processo, operative e tecniche che producano casi di successo dei clienti e modelli di partnership scalabili.
- Definire la strategia di partnership e far avanzare la roadmap go-to-market a lungo termine nell’ecosistema dei fornitori di soluzioni.
- Comunicare il valore di Meter ai team tecnici degli MSP e dei fornitori di servizi.
- Supportare i team commerciali, di architettura e di erogazione dei servizi dei partner nelle attività di discovery, progettazione dei servizi gestiti, definizione dei prezzi e pianificazione della transizione.
- Posizionare Meter nei portafogli di servizi gestiti dei partner.
- Creare e lanciare offerte congiunte di servizi gestiti con pacchetti, prezzi e livelli di servizio definiti.
- Fornire formazione continua ai team tecnici, di practice e operativi dei partner.
- Collaborare con i responsabili tecnici dei partner, le organizzazioni di prodotto e i gruppi NOC o operations.
- Lavorare con il responsabile del business MSP su piani congiunti, obiettivi di ricavo, calendari di formazione e co-marketing.
- Monitorare lo sviluppo dei partner, ampliare la pipeline e i ricavi e risolvere gli ostacoli operativi.
Requisiti
- Ampia esperienza nella collaborazione con fornitori di servizi gestiti, operatori e integratori globali di sistemi.
- Successo dimostrato nella generazione di ricavi ricorrenti attraverso partnership all’interno di organizzazioni complesse di fornitori di servizi.
- Conoscenza pratica dell’allineamento dei portafogli MSP, dei margini dei servizi, dei costi operativi e dei cicli di vita dei clienti.
- Capacità di gestire un ampio portafoglio di relazioni e creare una strategia di partnership articolata per livelli.
- Solida conoscenza dei fondamenti delle reti.
- Capacità di spiegare chiaramente concetti tecnici agli stakeholder tecnici, di prodotto e operativi.
- Capacità di costruire credibilità con stakeholder di ogni livello e influenzare le decisioni.
- Forte senso di urgenza.
- Disponibilità a viaggiare e a investire nella costruzione di relazioni di persona.
- A proprio agio nel lavorare in condizioni di ambiguità in contesti go-to-market in fase iniziale.
Benefit
- Piano azionario
- Idoneità alle commissioni