Meter создает корпоративную интернет-инфраструктуру на основе вертикально интегрированных сетевого оборудования и программного обеспечения. В ассортимент компании входят устройства безопасности, коммутаторы, блоки распределения питания и точки беспроводного доступа, а также программные решения для настройки, контроля и управления сетью. Объединяя эти уровни, Meter помогает организациям развертывать и эксплуатировать масштабируемые сети с централизованным мониторингом, защитой и поддержкой на протяжении всего жизненного цикла. Компания сотрудничает с партнерами по всему миру и уделяет особое внимание отказоустойчивому проектированию сетей, упрощенной установке и надежной постоянной эксплуатации в корпоративной среде.
Старший технический руководитель по партнёрствам с MSP в Meter (удалённо, США)
Руководите партнёрствами с MSP, операторами связи и глобальными системными интеграторами для вертикально интегрированной сетевой платформы Meter. Развивайте регулярную партнёрскую выручку, запускайте совместные управляемые сервисы и формируйте стратегию выхода на рынок для поставщиков услуг.
Описание
- Развивайте стратегические партнёрства в экосистеме поставщиков услуг для формирования регулярной выручки, привлечённой партнёрами.
- Расширяйте взаимодействие Meter с партнёрскими командами, занимающимися техническими операциями, архитектурой решений и предоставлением услуг.
- Координируйте внутренних и внешних заинтересованных участников, выявляя пробелы в возможностях, возможности роста и приоритеты инвестиций.
- Создайте воспроизводимую партнёрскую модель с уровнями, ориентированными на отношения с наибольшим потенциалом.
- Повышайте узнаваемость, внедрение и доверие к унифицированному сетевому решению Meter.
- Руководите процессными, операционными и техническими решениями, которые приводят к историям успеха клиентов и масштабируемым партнёрским моделям.
- Формируйте партнёрскую стратегию и развивайте долгосрочную дорожную карту выхода на рынок во всей экосистеме поставщиков решений.
- Доносите ценность Meter до технических команд MSP и других поставщиков услуг.
- Помогайте продавцам, архитекторам и командам предоставления услуг партнёров проводить выявление потребностей, проектировать управляемые сервисы, определять цены и планировать переход.
- Позиционируйте Meter в портфелях управляемых сервисов партнёров.
- Создавайте и запускайте совместные предложения управляемых сервисов с определённой комплектацией, ценообразованием и уровнями обслуживания.
- Обеспечивайте постоянное обучение и поддержку технических, профильных и операционных команд партнёров.
- Взаимодействуйте с техническими руководителями партнёров, продуктовыми организациями и группами NOC или операционных подразделений.
- Работайте с руководителем направления MSP над совместными планами, целями по выручке, графиками обучения и совместным маркетингом.
- Отслеживайте развитие партнёров, расширяйте воронку и выручку, устраняйте операционные препятствия.
Требования
- Обширный опыт взаимодействия с поставщиками управляемых услуг, операторами связи и глобальными системными интеграторами.
- Подтверждённый успех в формировании регулярной выручки через партнёрства в сложных организациях — поставщиках услуг.
- Практическое понимание согласования портфеля MSP, маржинальности услуг, операционных затрат и жизненного цикла клиентов.
- Навыки управления широким портфелем отношений и создания многоуровневой партнёрской стратегии.
- Глубокое понимание основ сетевых технологий.
- Умение ясно объяснять технические концепции техническим, продуктовым и операционным заинтересованным участникам.
- Умение завоёвывать доверие заинтересованных участников на всех уровнях и влиять на решения.
- Сильное чувство срочности.
- Готовность путешествовать и вкладываться в развитие отношений при личных встречах.
- Готовность работать в условиях неопределённости на ранних этапах выхода на рынок.
Преимущества
- Программа участия в капитале
- Право на получение комиссионных