Meter bygger internetinfrastruktur til virksomheder gennem vertikalt integreret netværkshardware og -software. Produktporteføljen omfatter sikkerhedsenheder, switche, strømfordelingsenheder og trådløse adgangspunkter, understøttet af software til netværkskonfiguration, styring og administration. Ved at kombinere disse lag hjælper Meter organisationer med at implementere og drive skalerbare netværk med centraliseret indsigt, sikkerhed og support gennem hele livscyklussen. Virksomheden samarbejder med partnere globalt og lægger vægt på robust netværksdesign, effektiv installation og pålidelig løbende drift i virksomhedsmiljøer.
Senior teknisk leder for MSP-partnerskaber hos Meter (fjernarbejde, USA)
Lede MSP-, operatør- og GSI-partnerskaber for Meters vertikalt integrerede netværksplatform. Opbygge tilbagevendende partnerindtægter, lancere fælles managed services og forme go-to-market-strategien for tjenesteudbydere.
USA140.000 $ – 190.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskFull-stack-ingeniørSoftwareingeniørBeskrivelse
- Udvikle strategiske partnerskaber på tværs af økosystemet for tjenesteudbydere for at skabe tilbagevendende partnerdrevne indtægter.
- Udvide Meters samarbejde med partnerteams inden for teknisk drift, løsningsarkitektur og servicelevering.
- Koordinere interne og eksterne interessenter for at afdække kompetencegab, vækstmuligheder og investeringsprioriteter.
- Etablere en gentagelig partnermodel med niveauer, der fokuserer på relationer med størst potentiale.
- Øge kendskabet til, udbredelsen af og troværdigheden for Meters samlede netværksløsning.
- Vejlede processuelle, driftsmæssige og tekniske beslutninger, der skaber kundehistorier og skalerbare partnerskabsmodeller.
- Fastlægge partnerstrategien og fremme den langsigtede go-to-market-køreplan på tværs af økosystemet for løsningsleverandører.
- Formidle Meters værdi til tekniske teams hos MSP'er og tjenesteudbydere.
- Hjælpe partnernes sælgere, arkitekter og serviceleveringsteams med afdækning, design af managed services, prissætning og overgangsplanlægning.
- Positionere Meter i partnernes porteføljer af managed services.
- Skabe og lancere fælles managed-service-tilbud med fastlagt paketering, prissætning og serviceniveauer.
- Levere løbende kompetenceudvikling til partnernes tekniske teams, praksisteams og driftsteams.
- Samarbejde med tekniske partnerledere, produktorganisationer og NOC- eller driftsgrupper.
- Arbejde sammen med den forretningsansvarlige for MSP om fælles planer, omsætningsmål, kompetenceudviklingsplaner og fælles markedsføring.
- Overvåge partnerudviklingen, udvide pipeline og omsætning samt løse driftsmæssige hindringer.
Krav
- Omfattende erfaring med partnerskaber med managed service providers, operatører og globale systemintegratorer.
- Dokumenteret succes med at skabe tilbagevendende omsætning gennem partnerskaber i komplekse tjenesteudbyderorganisationer.
- Praktisk kendskab til tilpasning af MSP-porteføljer, servicemargener, driftsomkostninger og kundelivscyklusser.
- Evne til at håndtere en bred relationsportefølje og skabe en niveaudelt partnerstrategi.
- Stærkt kendskab til netværksgrundlag.
- Evne til at forklare tekniske begreber klart for interessenter inden for teknik, produkt og drift.
- Evne til at opbygge troværdighed hos interessenter på alle niveauer og påvirke beslutninger.
- Stærk sans for nødvendigheden af hurtig handling.
- Villighed til at rejse og investere i relationsopbygning ansigt til ansigt.
- Tryg ved at arbejde med tvetydighed i tidlige go-to-market-miljøer.
Fordele
- Aktieprogram
- Mulighed for provision