Meter buduje podnikovou internetovou infrastrukturu prostřednictvím vertikálně integrovaného síťového hardwaru a softwaru. Její produktové portfolio zahrnuje bezpečnostní zařízení, přepínače, jednotky distribuce napájení a bezdrátové přístupové body, které doplňuje software pro konfiguraci, kontrolu a správu sítě. Propojením těchto vrstev Meter pomáhá organizacím nasazovat a provozovat škálovatelné sítě s centralizovaným přehledem, zabezpečením a podporou po celý životní cyklus. Společnost spolupracuje s partnery po celém světě a klade důraz na odolný návrh sítí, zjednodušenou instalaci a spolehlivý průběžný provoz v podnikovém prostředí.
Seniorní technický vedoucí pro partnerství s MSP ve společnosti Meter (práce na dálku, USA)
Veďte partnerství s poskytovateli řízených služeb, operátory a globálními systémovými integrátory pro vertikálně integrovanou síťovou platformu Meter. Budujte opakované partnerské příjmy, spouštějte společné řízené služby a utvářejte strategii uvedení poskytovatelů služeb na trh.
Spojené státy140 000 $ – 190 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFull-stack inženýrSoftwarový inženýrPopis
- Rozvíjejte strategická partnerství v ekosystému poskytovatelů služeb s cílem generovat opakované příjmy pocházející od partnerů.
- Rozšiřujte spolupráci společnosti Meter s partnerskými týmy v oblasti technického provozu, architektury řešení a poskytování služeb.
- Koordinujte interní i externí zainteresované strany s cílem odhalovat mezery ve schopnostech, příležitosti k růstu a investiční priority.
- Vytvořte opakovatelný partnerský model s úrovněmi zaměřenými na vztahy s nejvyšším potenciálem.
- Zvyšujte povědomí, osvojení a důvěryhodnost jednotného síťového řešení Meter.
- Veďte procesní, provozní a technická rozhodnutí, která přinášejí příběhy úspěchu zákazníků a škálovatelné partnerské modely.
- Stanovujte partnerskou strategii a rozvíjejte dlouhodobý plán uvedení na trh v celém ekosystému poskytovatelů řešení.
- Komunikujte hodnotu Meter technickým týmům MSP a poskytovatelů služeb.
- Pomáhejte prodejcům, architektům a týmům poskytování služeb partnerů s analýzou potřeb, návrhem řízených služeb, tvorbou cen a plánováním přechodu.
- Umisťujte Meter do portfolií řízených služeb partnerů.
- Vytvářejte a spouštějte společné nabídky řízených služeb s definovaným balíčkováním, cenami a úrovněmi služeb.
- Zajišťujte průběžné školení a podporu technických, odborných a provozních týmů partnerů.
- Spolupracujte s technickými vedoucími partnerů, produktovými organizacemi a skupinami NOC nebo provozními skupinami.
- Pracujte s obchodním vedoucím MSP na společných plánech, příjmových cílech, harmonogramech školení a společném marketingu.
- Sledujte rozvoj partnerů, rozšiřujte prodejní trychtýř a příjmy a odstraňujte provozní překážky.
Požadavky
- Rozsáhlé zkušenosti se spoluprací s poskytovateli řízených služeb, operátory a globálními systémovými integrátory.
- Prokazatelné úspěchy při generování opakovaných příjmů prostřednictvím partnerství ve složitých organizacích poskytovatelů služeb.
- Pracovní znalost sladění portfolia MSP, marží služeb, provozních nákladů a životního cyklu zákazníků.
- Schopnost řídit široké portfolio vztahů a vytvářet víceúrovňovou partnerskou strategii.
- Dobrá znalost základů počítačových sítí.
- Schopnost jasně vysvětlovat technické koncepty technickým, produktovým a provozním zainteresovaným stranám.
- Schopnost budovat důvěryhodnost u zainteresovaných stran na všech úrovních a ovlivňovat rozhodování.
- Silný smysl pro naléhavost.
- Ochota cestovat a investovat do budování vztahů při osobních setkáních.
- Schopnost pracovat v podmínkách nejednoznačnosti v raných fázích uvedení na trh.
Benefity
- Program vlastnických podílů
- Nárok na provize