A Meter desenvolve infraestrutura de internet empresarial por meio de hardware e software de rede verticalmente integrados. Seu portfólio de produtos inclui dispositivos de segurança, switches, unidades de distribuição de energia e pontos de acesso sem fio, apoiados por software para configuração, controle e gerenciamento de redes. Ao combinar essas camadas, a Meter ajuda as organizações a implementar e operar redes escaláveis com visibilidade centralizada, segurança e suporte ao longo de todo o ciclo de vida. A empresa trabalha com parceiros globalmente e prioriza um design de rede resiliente, instalação simplificada e operações contínuas confiáveis para ambientes empresariais.
Líder técnico sênior de parcerias com MSP na Meter (remoto, EUA)
Lidere parcerias com MSPs, operadoras e GSIs para a plataforma de redes verticalmente integrada da Meter. Desenvolva receita recorrente gerada por parceiros, lance serviços gerenciados conjuntos e ajude a definir a estratégia de go-to-market para provedores de serviços.
Descrição
- Desenvolver parcerias estratégicas em todo o ecossistema de provedores de serviços para gerar receita recorrente originada por parceiros.
- Ampliar o relacionamento da Meter com equipes parceiras de operações técnicas, arquitetura de soluções e prestação de serviços.
- Coordenar as partes interessadas internas e externas para identificar lacunas de capacidade, oportunidades de crescimento e prioridades de investimento.
- Estabelecer um modelo de parceria repetível, com níveis focados nos relacionamentos de maior potencial.
- Aumentar o conhecimento, a adoção e a credibilidade da solução unificada de redes da Meter.
- Orientar decisões de processos, operações e tecnologia que gerem histórias de sucesso de clientes e modelos de parceria escaláveis.
- Definir a estratégia de parcerias e avançar o roteiro de go-to-market de longo prazo em todo o ecossistema de provedores de soluções.
- Comunicar o valor da Meter às equipes técnicas de MSPs e provedores de serviços.
- Ajudar as equipes de vendas, arquitetura e prestação de serviços dos parceiros com descoberta, desenho de serviços gerenciados, precificação e planejamento da transição.
- Posicionar a Meter nos portfólios de serviços gerenciados dos parceiros.
- Criar e lançar ofertas conjuntas de serviços gerenciados com empacotamento, preços e níveis de serviço definidos.
- Oferecer capacitação contínua às equipes técnicas, de prática e de operações dos parceiros.
- Interagir com líderes técnicos dos parceiros, organizações de produto e grupos de NOC ou operações.
- Trabalhar com o responsável pelo negócio de MSP em planos conjuntos, metas de receita, cronogramas de capacitação e co-marketing.
- Monitorar o desenvolvimento dos parceiros, ampliar o pipeline e a receita e resolver obstáculos operacionais.
Requisitos
- Experiência extensa em parcerias com provedores de serviços gerenciados, operadoras e integradores globais de sistemas.
- Sucesso comprovado na geração de receita recorrente por meio de parcerias em organizações complexas de provedores de serviços.
- Conhecimento prático sobre alinhamento de portfólio de MSP, margens de serviço, custos operacionais e ciclos de vida dos clientes.
- Habilidade para gerenciar um amplo portfólio de relacionamentos e criar uma estratégia de parceiros por níveis.
- Sólido conhecimento dos fundamentos de redes.
- Capacidade de explicar conceitos técnicos com clareza para partes interessadas técnicas, de produto e de operações.
- Capacidade de construir credibilidade com partes interessadas de todos os níveis e influenciar decisões.
- Forte senso de urgência.
- Disponibilidade para viajar e investir na construção de relacionamentos presenciais.
- Conforto para atuar em meio à ambiguidade em contextos de go-to-market em estágio inicial.
Benefícios
- Plano de participação acionária
- Elegibilidade para comissões