Meter gradi poslovnu internetsku infrastrukturu putem vertikalno integriranog mrežnog hardvera i softvera. Njegov portfelj proizvoda obuhvaća sigurnosne uređaje, preklopnike, jedinice za distribuciju napajanja i bežične pristupne točke, uz softver za konfiguraciju, upravljanje i nadzor mreža. Kombiniranjem tih slojeva Meter pomaže organizacijama uvođenju i upravljanju skalabilnim mrežama s centraliziranom vidljivošću, sigurnošću i podrškom tijekom cijelog životnog ciklusa. Tvrtka surađuje s partnerima diljem svijeta te naglašava otpornu mrežnu arhitekturu, pojednostavljenu instalaciju i pouzdan kontinuirani rad u poslovnim okruženjima.
Viši tehnički voditelj za partnerstva s MSP-ovima u Meteru (rad na daljinu, SAD)
Vodit ćete partnerstva s MSP-ovima, operaterima i GSI-jevima za vertikalno integriranu Meterovu mrežnu platformu. Gradit ćete ponavljajuće prihode od partnera, pokretati zajedničke upravljane usluge i oblikovati strategiju izlaska pružatelja usluga na tržište.
Sjedinjene Američke Države140.000 $ – 190.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiFull-stack inženjerSoftverski inženjerOpis
- Razvijati strateška partnerstva u ekosustavu pružatelja usluga radi ostvarivanja ponavljajućih prihoda generiranih preko partnera.
- Proširivati Meterovu suradnju s partnerskim timovima koji pokrivaju tehničke operacije, arhitekturu rješenja i isporuku usluga.
- Koordinirati interne i vanjske dionike kako bi se otkrili nedostaci u sposobnostima, prilike za rast i investicijski prioriteti.
- Uspostaviti ponovljiv partnerski model s razinama usmjerenima na odnose s najvećim potencijalom.
- Povećavati prepoznatljivost, prihvaćanje i vjerodostojnost Meterova objedinjenog mrežnog rješenja.
- Usmjeravati procesne, operativne i tehničke odluke koje donose uspješne priče korisnika i skalabilne modele partnerstva.
- Postavljati partnersku strategiju i unaprjeđivati dugoročni plan izlaska na tržište u cijelom ekosustavu pružatelja rješenja.
- Komunicirati vrijednost Metera tehničkim timovima MSP-ova i pružatelja usluga.
- Pomagati prodajnim, arhitektonskim i timovima za isporuku usluga partnera u otkrivanju potreba, dizajnu upravljanih usluga, određivanju cijena i planiranju prijelaza.
- Pozicionirati Meter unutar portfelja upravljanih usluga partnera.
- Kreirati i pokretati zajedničke ponude upravljanih usluga s definiranim paketima, cijenama i razinama usluge.
- Pružati kontinuirano osposobljavanje tehničkim, stručnim i operativnim timovima partnera.
- Surađivati s tehničkim voditeljima partnera, proizvodnim organizacijama i NOC ili operativnim grupama.
- Raditi s voditeljem MSP poslovanja na zajedničkim planovima, ciljevima prihoda, rasporedima osposobljavanja i zajedničkom marketingu.
- Pratiti razvoj partnera, širiti prodajni lijevak i prihode te rješavati operativne prepreke.
Zahtjevi
- Opsežno iskustvo u suradnji s pružateljima upravljanih usluga, operaterima i globalnim sistemskim integratorima.
- Dokazani uspjeh u stvaranju ponavljajućih prihoda kroz partnerstva unutar složenih organizacija pružatelja usluga.
- Radno poznavanje usklađivanja portfelja MSP-ova, marži usluga, operativnih troškova i životnih ciklusa korisnika.
- Vještina upravljanja širokim portfeljem odnosa i stvaranja stupnjevane partnerske strategije.
- Dobro poznavanje osnova umrežavanja.
- Sposobnost jasnog objašnjavanja tehničkih koncepata tehničkim, proizvodnim i operativnim dionicima.
- Sposobnost izgradnje vjerodostojnosti s dionicima na svim razinama i utjecanja na odluke.
- Izražen osjećaj hitnosti.
- Spremnost na putovanja i ulaganje u osobno izgrađivanje odnosa.
- Ugodno snalaženje u nejasnoćama u okruženju ranog izlaska na tržište.
Pogodnosti
- Program vlasničkog udjela
- Mogućnost ostvarivanja provizije