Meter 通过垂直整合的网络硬件与软件构建企业互联网基础设施。其产品组合包括安全设备、交换机、电源分配单元和无线接入点，并配套提供网络配置、控制与管理软件。通过整合这些层面，Meter 帮助组织部署和运营具备可扩展性的网络，实现集中式可视化、安全防护和全生命周期支持。公司与全球合作伙伴开展合作，重视面向企业环境的弹性网络设计、简化安装流程以及可靠的持续运营。
Meter 高级技术负责人，MSP 合作伙伴关系（美国远程）
负责 Meter 垂直整合网络平台的 MSP、运营商和全球系统集成商合作伙伴关系。打造持续性的合作伙伴收入，推出联合托管服务，并制定服务提供商市场拓展战略。
描述
- 在服务提供商生态系统中拓展战略合作伙伴关系，创造持续性的合作伙伴来源收入。
- 扩大 Meter 与合作伙伴技术运营、解决方案架构和服务交付团队的合作。
- 协调内部和外部利益相关者，发现能力缺口、增长机会和投资重点。
- 建立可复制的合作伙伴模式，并围绕最具潜力的关系设置分级体系。
- 提升 Meter 统一网络解决方案的知名度、采用率和公信力。
- 指导流程、运营和技术决策，推动客户成功案例和可规模化的合作伙伴模式。
- 制定合作伙伴战略，推进覆盖整个解决方案提供商生态系统的长期市场拓展路线图。
- 向 MSP 和服务提供商的技术团队传达 Meter 的价值。
- 为合作伙伴销售、架构和服务交付团队提供客户需求分析、托管服务设计、定价和过渡规划方面的支持。
- 推动 Meter 融入合作伙伴的托管服务产品组合。
- 创建并推出联合托管服务产品，明确产品包装、定价和服务级别。
- 持续为合作伙伴的技术、业务实践和运营团队提供赋能。
- 与合作伙伴的技术负责人、产品组织以及网络运营中心或运营团队开展合作。
- 与 MSP 业务负责人合作制定联合计划、收入目标、赋能安排和联合营销方案。
- 跟踪合作伙伴发展，拓展销售管道和收入，并解决运营障碍。
任职要求
- 拥有与托管服务提供商、运营商和全球系统集成商合作的丰富经验。
- 证明具备在复杂服务提供商组织中通过合作伙伴关系创造持续收入的成功经历。
- 了解 MSP 产品组合匹配、服务利润率、运营成本和客户生命周期。
- 擅长管理广泛的合作伙伴关系组合，并制定分级合作伙伴战略。
- 扎实掌握网络基础知识。
- 能够向技术、产品和运营利益相关者清晰解释技术概念。
- 能够与各层级利益相关者建立信任并影响决策。
- 具有强烈的紧迫感。
- 愿意出差并投入时间进行面对面关系建设。
- 能够适应早期市场拓展环境中的模糊性。
福利待遇
- 股权计划
- 符合佣金资格