Meter створює корпоративну інтернет-інфраструктуру на основі вертикально інтегрованих мережевого обладнання та програмного забезпечення. До портфоліо продуктів компанії входять пристрої безпеки, комутатори, блоки розподілу живлення та точки бездротового доступу, доповнені програмними рішеннями для налаштування, контролю й керування мережею. Поєднуючи ці рівні, Meter допомагає організаціям розгортати та експлуатувати масштабовані мережі з централізованою видимістю, захистом і підтримкою протягом усього життєвого циклу. Компанія працює з партнерами по всьому світу та наголошує на стійкому проєктуванні мереж, спрощеному встановленні й надійній повсякденній експлуатації в корпоративному середовищі.
Старший технічний керівник із партнерств з MSP у Meter (віддалено, США)
Керуйте партнерствами з MSP, операторами зв’язку та глобальними системними інтеграторами для вертикально інтегрованої мережевої платформи Meter. Розвивайте регулярний партнерський дохід, запускайте спільні керовані сервіси та формуйте стратегію виходу на ринок для постачальників послуг.
Опис
- Розвивайте стратегічні партнерства в екосистемі постачальників послуг, щоб генерувати регулярний дохід, залучений партнерами.
- Розширюйте взаємодію Meter із партнерськими командами, що охоплюють технічні операції, архітектуру рішень і надання послуг.
- Координуйте внутрішніх і зовнішніх зацікавлених учасників, виявляючи прогалини в можливостях, можливості зростання та інвестиційні пріоритети.
- Створіть відтворювану партнерську модель із рівнями, зосередженими на відносинах із найбільшим потенціалом.
- Підвищуйте впізнаваність, упровадження та довіру до уніфікованого мережевого рішення Meter.
- Керуйте процесовими, операційними й технічними рішеннями, які створюють історії успіху клієнтів і масштабовані партнерські моделі.
- Визначайте партнерську стратегію та розвивайте довгострокову дорожню карту виходу на ринок в екосистемі постачальників рішень.
- Пояснюйте цінність Meter технічним командам MSP і постачальників послуг.
- Допомагайте продавцям, архітекторам і командам надання послуг партнерів із виявлення потреб, проєктування керованих сервісів, ціноутворення та планування переходу.
- Позиціонуйте Meter у портфелях керованих сервісів партнерів.
- Створюйте й запускайте спільні пропозиції керованих сервісів із визначеними пакетами, цінами та рівнями обслуговування.
- Забезпечуйте постійне навчання й підтримку технічних, профільних та операційних команд партнерів.
- Взаємодійте з технічними керівниками партнерів, продуктовими організаціями та групами NOC або операційними групами.
- Працюйте з керівником напряму MSP над спільними планами, цілями доходу, графіками навчання та спільним маркетингом.
- Відстежуйте розвиток партнерів, розширюйте воронку й дохід та усувайте операційні перешкоди.
Вимоги
- Значний досвід партнерства з постачальниками керованих послуг, операторами зв’язку та глобальними системними інтеграторами.
- Підтверджений успіх у створенні регулярного доходу через партнерства у складних організаціях — постачальниках послуг.
- Робоче розуміння узгодження портфеля MSP, маржинальності послуг, операційних витрат і життєвого циклу клієнтів.
- Навички управління широким портфелем відносин і створення багаторівневої партнерської стратегії.
- Ґрунтовне розуміння основ мережевих технологій.
- Уміння чітко пояснювати технічні концепції технічним, продуктовим та операційним зацікавленим учасникам.
- Уміння будувати довіру із зацікавленими учасниками на кожному рівні та впливати на рішення.
- Сильне відчуття терміновості.
- Готовність подорожувати та інвестувати в особисте налагодження відносин.
- Готовність працювати в умовах невизначеності на ранніх етапах виходу на ринок.
Переваги
- Програма участі в капіталі
- Право на отримання комісійних